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Sales Excellence

Ausgabe 9/2013

Inhalt (16 Artikel)

Editorial

Kompetenz, die sich lohnt

Ove Jensen

Schwerpunkt

Mehr Profitabilität durch granulares Preismanagement

Philipp Hillenbrand, Jorge Postigo, Georg Winkler, Dieter Kiewell

Schwerpunkt

Das Konditionenmanagement muss im digitalen Zeitalter ankommen

Alexander Kolibius, René Schmutzler

Schwerpunkt

Wert statt Preis!

Dirk Zupancic

Schwerpunkt

Preismanagement ist nicht immer ein Top-Thema bei Konsumgüterherstellern

Martin Fassnacht, Yorck Nelius, Markus Szajna

Spektrum

Ist Full Service Wettbewerbsvorteil oder Kostenfalle?

Sebastian Huber, Stefan Spinler

Service

Buchrezension

Ove Jensen

Service

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