Sales Excellence

Die Guten ins Töpfchen ...

Gabi Böttcher

Personalien

In Kürze

Jedem Kunden das, was er verdient

Andreas Mengen

Kundensegmentierung im Wandel

Kai Alexander Saldsieder, Nina Saldsieder

Auf einer Wellenlänge mit dem Kunden

Claudia Knod

Kundenprozesse gemeinsam gestalten

Christian Belz

Kundenpräferenzen nutzen!

Holger Haedrich, Christoph Müller

Kunden- und Ländersegmente im internationalen Kontext identifizieren

Cathrin Puchert, Saskia Mirgeler, Bernhard Swoboda

„Versuche allen zu gefallen und Du gefällst niemandem wirklich!“

Dirk Zupancic

„Wir wollten, dass der Vertrieb viel mehr gehört wird“

Gabi Böttcher

Wie der „Challenger“ Vertriebsstrategien revolutioniert

Heike Baur-Wagner

Die Reise des Kunden gezielt steuern

Mario Pufahl, Sabine Kirchem

Buchrezensionen

Veranstaltungen

Rückzahlung von Provisionsvorschüssen

Michael Wurdack

Digital