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Erschienen in: Sales Excellence 2/2015

01.04.2015 | Spektrum

Den Vertriebserfolg mit Motivation steuern

verfasst von: Kathrin Hägele

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 2/2015

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Auszug

Erfolgreicher Vertrieb hängt vom Handeln begeisterter und gewissenhafter Vertriebsmitarbeiter ab. Mitarbeiter handeln verantwortungsbewusst, wenn sie motiviert sind. Jedoch sehen sich Vertriebsführungskräfte oft nicht in der Verpflichtung zu motivieren. Es wird lediglich versucht, durch Vertriebsziele zu steuern. Ein Plädoyer für eine zeitgemäße Führung. …

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Literatur
Zurück zum Zitat Horváth & Partners (2007). Balanced Scorecard umsetzen. 4. Auflage. Horváth & Partners (2007). Balanced Scorecard umsetzen. 4. Auflage.
Zurück zum Zitat Kottler, Marketing: An Introduction, 5th Edition, S. 101 Kottler, Marketing: An Introduction, 5th Edition, S. 101
Zurück zum Zitat Krause, Ulrich H. (2003). Zielvereinbarungen und leistungsorientierte Vergütung.CrossRef Krause, Ulrich H. (2003). Zielvereinbarungen und leistungsorientierte Vergütung.CrossRef
Zurück zum Zitat Duden Wirtschaft von A bis Z: Grundlagenwissen für Schule und Studium, Beruf und Alltag. 5. Aufl. Mannheim: Bibliographisches Institut 2013. Lizenzausgabe Bonn: Bundeszentrale für politische Bildung 2013 Duden Wirtschaft von A bis Z: Grundlagenwissen für Schule und Studium, Beruf und Alltag. 5. Aufl. Mannheim: Bibliographisches Institut 2013. Lizenzausgabe Bonn: Bundeszentrale für politische Bildung 2013
Zurück zum Zitat Springer Gabler Verlag (Herausgeber), Gabler Wirtschaftslexikon, Stichwort: Motivation Springer Gabler Verlag (Herausgeber), Gabler Wirtschaftslexikon, Stichwort: Motivation
Metadaten
Titel
Den Vertriebserfolg mit Motivation steuern
verfasst von
Kathrin Hägele
Publikationsdatum
01.04.2015
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 2/2015
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-015-0531-x

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