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Sales Excellence
Published in: Sales Excellence 2/2015

01-04-2015 | Spektrum

Den Vertriebserfolg mit Motivation steuern

Author: Kathrin Hägele

Published in: Sales Excellence | Issue 2/2015

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Auszug

Erfolgreicher Vertrieb hängt vom Handeln begeisterter und gewissenhafter Vertriebsmitarbeiter ab. Mitarbeiter handeln verantwortungsbewusst, wenn sie motiviert sind. Jedoch sehen sich Vertriebsführungskräfte oft nicht in der Verpflichtung zu motivieren. Es wird lediglich versucht, durch Vertriebsziele zu steuern. Ein Plädoyer für eine zeitgemäße Führung. …
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Horváth & Partners (2007). Balanced Scorecard umsetzen. 4. Auflage.
Kottler, Marketing: An Introduction, 5th Edition, S. 101
Krause, Ulrich H. (2003). Zielvereinbarungen und leistungsorientierte Vergütung.CrossRef
Duden Wirtschaft von A bis Z: Grundlagenwissen für Schule und Studium, Beruf und Alltag. 5. Aufl. Mannheim: Bibliographisches Institut 2013. Lizenzausgabe Bonn: Bundeszentrale für politische Bildung 2013
Springer Gabler Verlag (Herausgeber), Gabler Wirtschaftslexikon, Stichwort: Motivation
Metadata
Title
Den Vertriebserfolg mit Motivation steuern
Author
Kathrin Hägele
Publication date
01-04-2015
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 2/2015
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-015-0531-x

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