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Sales Excellence
Published in: Sales Excellence 4/2022

01-04-2022 | Führung & Motivation

Einfach gute Gefühle verkaufen

Author: Prof. Dr. h.c. Hannes Schöpflin

Published in: Sales Excellence | Issue 4/2022

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Auszug

Wer im Verkauf die Werteebene anspricht, legt den Grundstein für eine tief-gehende Kundenbeziehung. Der Beitrag bietet Tipps, wie Vertriebsprofis zum Beispiel im Aftersales-Geschäft dabei vorgehen sollten und welche Faktoren im Kundenmanagement wichtig sind. …
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Metadata
Title
Einfach gute Gefühle verkaufen
Author
Prof. Dr. h.c. Hannes Schöpflin
Publication date
01-04-2022
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 4/2022
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-022-0890-z

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