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Sales Excellence
Published in: Sales Excellence 4/2014

01-08-2014 | Spektrum

Mit Top-Down-Kommunikation mehr Erfolg im B2B-Vertrieb

Authors: Carsten Leminsky, Wolfgang Hackenberg

Published in: Sales Excellence | Issue 4/2014

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Auszug

Komplexe Produkt- und Serviceangebote treffen im B2B-Vertrieb auf differenzierte Bedürfnisstrukturen auf Kundenseite. Mehr denn je kommt es deshalb auf die Überzeugungskraft des Vertriebsmitarbeiters an. Mit der Methode der Top-Down-Kommunikation können Argumente überzeugender und damit erfolgreicher transportiert werden. …
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Literature
Hackenberg, W./ Leminsky, C./ Schulz-Wolfgramm, E. (2011): Key Message. Delivered — Business-Präsentationen mit Struktur, Freiburg
Minto, B. (2005): Das Prinzip der Pyramide: Ideen klar, verständlich und erfolgreich kommunizieren,, München
Coyne, K. & S. (2011): Brainsteering: A better approach to breakthrough ideas, New York
Metadata
Title
Mit Top-Down-Kommunikation mehr Erfolg im B2B-Vertrieb
Authors
Carsten Leminsky
Wolfgang Hackenberg
Publication date
01-08-2014
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 4/2014
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1365/s35141-014-0864-x

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