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Sales Excellence

Published in:

01-10-2015 | Editorial

Pflicht oder Kür

Author: Gabi Böttcher

Published in: Sales Excellence | Issue 5/2015

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Auszug

Sicher — es geht auch ohne Key Account Management. Längst nicht in allen Unternehmen gehört die spezielle Betreuung der Schlüsselkunden zur Vertriebsstrategie. Das gilt vor allem für viele mittelständische Unternehmen. KAM ist für Mittelständler häufig keine Pflicht, eher eine Kür unter den Strategien: Man kann, aber man muss nicht. …

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Title: Pflicht oder Kür
Author: Gabi Böttcher
Publication date: 01-10-2015
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in: Sales Excellence / Issue 5/2015
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI: https://doi.org/10.1007/s35141-015-0598-4

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