Sales Excellence

Kompetenz, die sich lohnt

Ove Jensen

Thema der nächsten Ausgabe: Multikanalvertrieb

Mehr Profitabilität durch granulares Preismanagement

Philipp Hillenbrand, Jorge Postigo, Georg Winkler, Dieter Kiewell

„Überkapazitäten sind der größte Preisvernichter“

Hermann Simon

Das Konditionenmanagement muss im digitalen Zeitalter ankommen

Alexander Kolibius, René Schmutzler

Wert statt Preis!

Dirk Zupancic

Finanzielle Nutzenrechnung als Basiskompetenz im technischen Vertrieb

Ove Jensen

Wie eine finanzielle Nutzenrechnung im Mittelstand umgesetzt werden kann

Lucas Heilmann

Preismanagement ist nicht immer ein Top-Thema bei Konsumgüterherstellern

Martin Fassnacht, Yorck Nelius, Markus Szajna

Ist Full Service Wettbewerbsvorteil oder Kostenfalle?

Sebastian Huber, Stefan Spinler

„SAP setzt CRM auf eine völlig neue Technologie-Basis”

Buchrezension

Ove Jensen

Veranstaltungen

Überlange Kündigungsfristen bei Nebenberuflern

Michael Wurdack

Service

Sales Management Review auf Springer für Professionals