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Einleitung: Online-Beratung und Online-Verkauf als Zukunftschance Read chapter Read first chapter

2013 | OriginalPaper | Chapter

Schritt 3: Führen Sie das persönliche Online- Beratungsgespräch von Mensch zu Mensch

Author : Jan Helmut Hönle

Published in: Online beraten und verkaufen

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Als ich mich vor einigen Jahren als Online-Finanzierungs- und Versicherungsvermittler selbstständig machte, gab es auch wohlmeinende Freunde, die mein Vorhaben eher skeptisch betrachteten. Erwin etwa, erfolgreich tätig als Finanzmakler und ein bisschen älter als ich, riet mir dringend ab: „Jan, es geht nichts über das Vieraugengespräch, du darfst auf das emotionale Feeling nicht verzichten. Den Kunden an die Hand nehmen, die persönliche Begrüßung, der Handschlag, der Blickkontakt – ohne das wird es nicht funktionieren.“

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Metadata
Title
Schritt 3: Führen Sie das persönliche Online- Beratungsgespräch von Mensch zu Mensch
Author
Jan Helmut Hönle
Copyright Year
2013
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Book
Online beraten und verkaufen

Print ISBN: 978-3-658-00934-2

Electronic ISBN: 978-3-658-00935-9

Copyright Year: 2013

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-00935-9_4