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2010 | OriginalPaper | Chapter

Suchen Sie Kunden für Ihre Angebote? Oder suchen Sie Angebote für Ihre Kunden?

Authors : Günther Geyer, Wolfgang Ronzal

Published in: Führen und Verkaufen

Publisher: Gabler

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Wo liegt hierbei der Unterschied, mögen Sie sich vielleicht fragen. Aus verkäuferischer Sicht ist das erste

„produktorientiertes Verkaufen“

, das zweite hingegen

„kundenorientiertes Verkaufen“

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Metadata
Title
Suchen Sie Kunden für Ihre Angebote? Oder suchen Sie Angebote für Ihre Kunden?
Authors
Günther Geyer
Wolfgang Ronzal
Copyright Year
2010
Publisher
Gabler
Book
Führen und Verkaufen

Print ISBN: 978-3-8349-2001-0

Electronic ISBN: 978-3-8349-8701-3

Copyright Year: 2010

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8701-3_86