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2013 | OriginalPaper | Chapter

7. Verhandlungen vorbereiten und erfolgreich abschließen

Author : Hartmut H. Biesel

Published in: Vertriebsarbeit leicht gemacht

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Kunden kaufen keine Produkte oder Dienstleistungen, sondern den Nutzen und die Vorteile, die sie aus Produkten und Dienstleistungen ziehen können. Deshalb ist es wichtig zu analysieren, welche Motivlage Ihre Gesprächspartner zu Kaufentscheidungen treiben.

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Title: Verhandlung Verhandlung en vorbereiten und erfolgreich abschließen
Author: Hartmut H. Biesel
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
Book: Vertriebsarbeit leicht gemacht
Print ISBN: 978-3-658-02981-4

Electronic ISBN: 978-3-658-02982-1

Copyright Year: 2013
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-02982-1_7