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Sales Excellence
Erschienen in: Sales Excellence 2/2015

01.04.2015 | Schwerpunkt

Ganzheitlichkeit durch integriertes Management

verfasst von: Prof. Dr. Lars Binckebanck

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 2/2015

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Auszug

Die vielfältigen Konfliktpotenziale in der Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Marketing erfordern ein systematisches Schnittstellenmanagement. In der Praxis stehen hierbei zumeist effizienzorientierte Maßnahmenprogramme im Fokus. Ein ganzheitlicher Ansatz sollte darüber hinaus die Steigerung der Effektivität in der Marktbearbeitung verfolgen. …
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Literatur
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Klumpp, T. (2000): Zusammenarbeit von Marketing und Verkauf, St. Gallen
Metadaten
Titel
Ganzheitlichkeit durch integriertes Management
verfasst von
Prof. Dr. Lars Binckebanck
Publikationsdatum
01.04.2015
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 2/2015
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-015-0520-0

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