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Erschienen in:
2017 | OriginalPaper | Buchkapitel
4. Das Akquisitionsgespräch
verfasst von : Alexander Verweyen
Erschienen in: Erfolgreich akquirieren
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Zusammenfassung
In diesem Kapitel werden die einzelnen Phasen eines Akquisitionsgesprächs ausführlich besprochen. Sie erfahren, wie Sie ein Akquisitionsgespräch vorbereiten und wie Sie im Gesprächsverlauf Körpersprache, rhetorische Mittel und Präsentationstechniken einsetzen, um zu einem erfolgreichen Abschluss zu kommen.