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Erschienen in:
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2015 | OriginalPaper | Buchkapitel

1. Auf die richtigen Mitarbeiter kommt es an

verfasst von : Nilgün Aygen

Erschienen in: Die Besten für den Vertrieb

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Was Sie in diesem Kapitel erfahren.
  • Was Unternehmen erfolgreich macht und warum Rekrutieren nach den gleichen Prinzipien funktioniert wie erfolgreich Verkaufen
  • Was unproduktive und unmotivierte Mitarbeiter wirklich kosten
  • Wie Sie durch erfolgreicheres Einstellen Ihre Führungsqualität verbessern
  • Wie Sie Ihre Fehlbesetzungsquote drastisch reduzieren und mit der effizienten Auswahl passender Mitarbeiter Zeit und Geld sparen
  • Wie Sie mit dem Fokus-Quantität-Qualität-Modell (FQQ-Modell) Ihren Umsatz deutlich erhöhen können
  • Wie Sie Fokus-, Quantitäts- und Qualitätskriterien im Vertrieb analysieren, um Ihren Rekrutierungs- und Anstellungsprozess neu aufzusetzen.

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Fußnoten
1
Verstehen Sie das Wort „Normalverteilung“ hier bitte als einen Fakt, der sich aus der Praxis und der Verteilung der Leistungsdaten ergibt. Es kann nicht häufig genug darauf hingewiesen werden, dass die angebliche „Normalverteilung“ alles andere als normal sein sollte.
 
Literatur
BCG/WFPMA. 2012. Creating people advantage 2012: Mastering HR Challenges in a Two-Speed World.
Adler, Lou. 2007. Hire with your head. New York: John Wiley & Sons.
Metadaten
Titel
Auf die richtigen Mitarbeiter kommt es an
verfasst von
Nilgün Aygen
Copyright-Jahr
2015
Buch
Die Besten für den Vertrieb

Print ISBN: 978-3-658-04396-4

Electronic ISBN: 978-3-658-04397-1

Copyright-Jahr: 2015

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-04397-1_1