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Sales Excellence
Erschienen in: Sales Excellence 3/2015

01.06.2015 | Schwerpunkt

Mit dem richtigen Verkäufertyp zum Vertriebserfolg

verfasst von: Michael Müller-Schwarz, Dr. Michael Thomas

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 3/2015

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Auszug

Vertriebserfolge hängen maßgeblich davon ab, zu welchem „Typ“ ein Verkäufer gehört. Wie sich unterschiedliche Verkäufertypen identifizieren lassen, zeigt eine empirische Untersuchung im Versicherungsaußendienst. …
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Literatur
Müller-Schwarz, M./ Thomas, M. (2014): Wider das Bauchgefühl. In: Versicherungswirtschaft, Heft 3, S. 66 f.
Ryals, L./ Davies, I. (2010): Do You Really Know Who Your Best Salespeople Are? In: Harvard Business Review, Heft 10, S. 32 f.
Metadaten
Titel
Mit dem richtigen Verkäufertyp zum Vertriebserfolg
verfasst von
Michael Müller-Schwarz
Dr. Michael Thomas
Publikationsdatum
01.06.2015
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 3/2015
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-015-0546-3

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