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Vertrieb

Auf der Agenda

Eine Figur lehnt sich an einen großen Buchstaben I. Vertriebswege & -kanäle

Überzeugen am Telefon

Selbst den gewandtesten Rhetorikern im Vertrieb fällt es oft schwer, am Telefon die gleichen kommunikativen Stärken zu entfalten wie in der Begegnung von Angesicht zu Angesicht. Wie Sie trotzdem am Telefon Kunden überzeugen, Interesse erzeugen und mehr Erfolg im Kundenkontakt haben.weiter

Kundengewinnung

Mit Vision Selling Spitzenkunden gewinnen

Top-Entscheider sind die begehrtesten Kunden im Unternehmen. Verkaufsexperte Stephan Heinrich sagt, wie Sie mit Vision Selling von komplexen Produkten und Dienstleistungen Spitzenkunden gewinnen.weiter

Strategie & Management

Change-Management für Unternehmensentwicklung nötig

Die Veränderungen am Markt und sich wandelnde Kundenwünsche erfordern ein ausgeprägtes Change-Management meint Springer-Autor Hartmut H. Biesel.weiter

Kundengewinnung

So punkten Sie gegen Kundeneinwände

Die beste Strategie gegen Kundeneinwände ist gute Vorbereitung, meint der Springer-Autor Holger Schön. Warum Handlungsalternativen und das Interesse des Kunden dabei so wichtig sind.weiter

Strategie & Management

Keine Angst vor dem Preis

Preise und Konditionen gehören zu den wichtigsten Stellhebeln für nachhaltiges Wachstum im Unternehmen. Ein wesentlicher Erfolgsfaktor bei der Umsetzung der Strategie ist die Vertriebsmannschaft. Die Springer-Autoren Matthias Huckemann und Thorsten Krug sagen, worauf es dabei ankommt.weiter

weitere Themen

Veranstaltungen

Vertrieb

Professionelles Vertriebsmanagement

Datum: 25.03.2014 - 10.12.2014 Ort: Köln, Stuttgart, Würzburg, Frankfurt Veranstalter: Vogel Business Media GmbH & Co. KG

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Vertrieb

Vertriebsingenieur 1

Datum: 01.04.2014 - 08.07.2014 Ort: Stuttgart, Nürnberg Veranstalter: Vogel Business Media GmbH & Co. KG

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Vertrieb

Vertriebsingenieur 2

Datum: 10.04.2014 - 04.07.2014 Ort: Frankfurt, Würzburg Veranstalter: Vogel Business Media GmbH & Co. KG

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Vertrieb

iico 2014

Datum: 05.05.2014 - 07.05.2014 Ort: Berlin Veranstalter: Infopark AG

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Vertrieb

Emotionales Verkaufen

Datum: 05.05.2014 - 01.07.2014 Ort: Stuttgart, Frankfurt Veranstalter: Vogel Business Media GmbH & Co. KG

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