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Vertriebswege & -kanäle
Für die Webseiten der meisten überregional tätigen Unternehmen gilt: Ihre Webseite soll primär Neukunden anlocken. Dabei kommt es ähnlich wie bei der Leuchtreklame einer Imbissbude darauf an, das Unternehmen "sichtbar" zu machen.weiter
Kundengewinnung
Wer heute gut verkaufen will, muss andere Wege gehen als noch vor Jahren. Nichts ist wichtiger, als mit Kunden und Geschäftspartnern "auf Augenhöhe" zu sprechen. Als Manager ihrer Verkaufsteams sollten auch Sales-Führungskräfte wissen, welche Instrumentarien sie Mitarbeitern dazu an die Hand geben können. Oliver...
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Kundengewinnung
Der Vertrieb der Zukunft muss Online-Beratungskompetenz aufbauen. Denn immer mehr Kunden informieren sich im Internet nach dem Produkt – und kaufen dann doch beim Verkäufer ihres Vertrauens.weiter
Vertriebssteuerung & Planung
Dr. Matthias Kirchherr, Geschäftsführer von Leuze electronic, verrät, wie in seinem Unternehmen mit dem Verhandlungsdruck im Einkauf umgegangen wird.weiter
Vertriebswege & -kanäle
Ohne gute Usability und ansprechende Website-Gestaltung geht im Online-Handel heute nichts mehr. Konsumenten halten vor allem Informationen zu Produkten, Verfügbarkeit und Versand für unerlässlich. Das ergibt eine Studie zu Erfolgsfaktoren im E-Commerce. Vor allem Online-Shopper 50plus legen großen Wert auf ausführliche...
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