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Vertrieb

Auf der Agenda

Ein Frauenkopf mit Gedanken zum Thema Einkaufen und Shopping. Kundenmanagement & CRM

Die Kaufentscheidung ist ein dynamischer Prozess

Das individuelle Kaufverhalten von Konsumenten wird durch unterschiedliche Gründe beeinflusst. Welche das sind und warum.weiter

Kundenmanagement & CRM

Gezielte Nutzung von CRM verbesserungswürdig

Die große Mehrheit der der deutschen Unternehmen erfasst Kundeninformationen systematisch und speichert Kontaktdaten über ein CRM-System. Doch bei der Optimierung des Kundendialogs gibt es noch Verbesserungsbedarf, wie eine Studie ermittelte.weiter

Vertriebssteuerung & Planung

Wie Ihr Vertrieb Weltklasse wird

Warum sind Vertriebsorganisationen unterschiedlich erfolgreich? Eine Untersuchung zeigt es.weiter

Vertriebswege & -kanäle

Auf vielen Wegen punkten

Die Präsenz in vielen Vertriebskanälen wird für Unternehmen immer wichtiger, um mit der Digitalisierung in veränderten Märkten Schritt zu halten und Kunden zu begeistern. Welche Kaufwege Kunden gehen.weiter

Strategie & Management

Der Vertrieb muss Recruiting neu denken

Der neue „Arbeitnehmer-Markt“ verlangt eine ganzheitliche Strategie zum Anwerben neuer Mitarbeiter für den Vertrieb. Wer heute nicht in Marketingkategorien denkt, hat keine Chance, sagt Springer-Autorin Nilgün Aygen in ihrem Kommentar.weiter

weitere Themen

Veranstaltungen

Vertrieb

Zertifizierter Sales Coach

Datum: 11.03.2015 - 30.01.2016 Ort: Urbar bei Koblenz Veranstalter: Institut für Sales- und Managementberatung (ifsm)

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Vertrieb

Expertentreff Business Development

Datum: 30.06.2015 - 01.07.2015 Ort: Frankfurt am Main Veranstalter: Management Circle AG

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Vertrieb

Süddeutscher Vertriebskongress 2015

Datum: 15.07.2015 - 16.07.2015 Ort: Würzburg Veranstalter: Gesellschaft für Kongressmanagement Köhler-Lürssen GbR

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Vertrieb

Mit der Blue Ocean Strategy zu mehr Kunden

Datum: 10.09.2015 - 11.09.2015 Ort: Berlin Veranstalter: Akademie für Führungskräfte der Wirtschaft GmbH

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Vertrieb

14. Sales Congress

Datum: 03.11.2015 - 03.11.2015 Ort: Hamburg Veranstalter: Pawlik

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