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Vertrieb

Auf der Agenda

Schwarze Tafel mit Win-Win blau angehakt Kundengewinnung

So punkten Sie gegen Kundeneinwände

Die beste Strategie gegen Kundeneinwände ist gute Vorbereitung, meint der Springer-Autor Holger Schön. Warum Handlungsalternativen und das Interesse des Kunden dabei so wichtig sind.weiter

Strategie & Management

Keine Angst vor dem Preis

Preise und Konditionen gehören zu den wichtigsten Stellhebeln für nachhaltiges Wachstum im Unternehmen. Ein wesentlicher Erfolgsfaktor bei der Umsetzung der Strategie ist die Vertriebsmannschaft. Die Springer-Autoren Matthias Huckemann und Thorsten Krug sagen, worauf es dabei ankommt.weiter

Strategie & Management

Mit Social Media zu neuen Vertriebsmitarbeitern

Je größer ein Unternehmen ist, desto häufiger und zielorientierter nutzt es die sozialen Medien im Personalbereich – auch zur Rekrutierung neuer Mitarbeiter. Das ergibt eine ADP-Studie zur Social-Media-Nutzung im Personalmanagement.weiter

Vertriebssteuerung & Planung

So maximieren Sie Ihre Vertriebsproduktivität

Nur wenn Sie methodisch professionell vorgehen, können Sie Ihre aufgebauten Verkaufstalente komplett entfalten, erklärt Springer-Autor Dominik Birgelen.weiter

Strategie & Management

Wertschätzung ist die neue Tugend im Vertrieb

Führungskräfte der neuen Generation müssen ihren Mitarbeitern Wertschätzung, Anerkennung und Motivation vermitteln - im Vertrieb zählt dies umso mehr. Warum Feel Management eine neue Tugend im Vertrieb ist, sagen die Springer-Autoren Ruth Marquardt und Dirk Ludwig.weiter

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Veranstaltungen

Vertrieb

Professionelles Vertriebsmanagement

Datum: 25.03.2014 - 10.12.2014 Ort: Köln, Stuttgart, Würzburg, Frankfurt Veranstalter: Vogel Business Media GmbH & Co. KG

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Vertrieb

Vertriebsingenieur 1

Datum: 01.04.2014 - 08.07.2014 Ort: Stuttgart, Nürnberg Veranstalter: Vogel Business Media GmbH & Co. KG

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Vertrieb

Vertriebsingenieur 2

Datum: 10.04.2014 - 04.07.2014 Ort: Frankfurt, Würzburg Veranstalter: Vogel Business Media GmbH & Co. KG

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Vertrieb

iico 2014

Datum: 05.05.2014 - 07.05.2014 Ort: Berlin Veranstalter: Infopark AG

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Vertrieb

Emotionales Verkaufen

Datum: 05.05.2014 - 01.07.2014 Ort: Stuttgart, Frankfurt Veranstalter: Vogel Business Media GmbH & Co. KG

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