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Vertrieb

Auf der Agenda

Hand zeichnet Mind Map zum Thema Customer. Strategie & Management

Professionelle Arbeitstechnik als Vorteil nutzen

Die richtige Arbeitstechnik begründet den Erfolg im Verkauf. Dazu gehören moderne digitale Arbeitsmittel, aber auch passende Werkzeuge für das Kundengespräch. In vielen Vertrieben hapert es jedoch damit noch.weiter

Strategie & Management

Effektiv im Verkauf durch Formulierung der Ziele

Haben Sie Ihre Vertriebs-Ziele genau vor Augen? Wissen Sie, wo Sie hinwollen? Und wissen Sie, wie sie diese Ziele am besten erreichen? Ziele zu haben ist grundsätzlich ein wichtiger Schritt für Ihre Motivation.weiter

Kundengewinnung

Die zwei Gesichter der Authentizität

Zu den Erwartungen an Verkäufer gehört seit Jahren „Authentizität“, um zu überzeugen. Doch authentisches Verhalten ist nicht einfach, wenn die Nervosität und die Angst vor Fehlern dazwischen kommen. Ein Gastkommentar.weiter

Vertriebswege & -kanäle

Trend zum interaktiven Informationsaustausch

Social-Media- und Web-2.0-Plattformen verstärken den Trend zum individuellen Informationskonsum und interaktiven Informationsaustausch. Dies wirkt sich auch auf die Nachfrage im Service aus, wie eine aktuelle Studie ermittelte.weiter

Kundengewinnung

Warum die innere DNA im Verkauf zählt

An guten Abschlussquoten wird der Vertrieb täglich gemessen. Wie strukturiert und motiviert er dabei vorgeht, liegt auch in seiner Verkaufs-DNA, weiß der Springer-Autor Thomas Lörsch.weiter

weitere Themen

Veranstaltungen

Strategie & Management

Zertifikatslehrgang Vertriebsingenieur/Technischer Vertriebsmanager

Datum: 01.01.2015 - 31.01.2015 Ort: Gießen Veranstalter: IHK Gießen Friedberg

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Vertrieb

Die besten Verkäufer finden - Best of SalesRecruiting 2015

Datum: 24.02.2015 - 05.03.2015 Ort: Hamburg, Düsseldorf, Frankfurt, Stuttgart, München Veranstalter: BV Bestseller Verlag GmbH

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Vertrieb

Mit besserer Vertriebssteuerung zu mehr Vertriebspower

Datum: 25.02.2015 - 25.02.2015 Ort: Frankfurt am Main Veranstalter: Horváth & Partners

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Vertrieb

Sales Performance Excellence

Datum: 25.02.2015 - 25.02.2015 Ort: Frankfurt am Main Veranstalter: Horváth & Partners

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Vertrieb

3. Westdeutscher Vertriebskongress

Datum: 25.02.2015 - 26.02.2015 Ort: Mönchengladbach Veranstalter: Gesellschaft für Kongressmanagement

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