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Vertrieb

Auf der Agenda

Steven, Klaus Strategie & Management

Der Verkäufer als Business Consultant

Consultative Selling macht den Unterschied im B2B-Verkauf. Nicht das Produkt oder die Leistung steht im Vordergrund, sondern der Kundennutzen und die Lösung individueller Kundenprobleme, meint Gastautor Klaus Steven.weiter

Kundenmanagement & CRM

Integriertes CRM für den Mittelstand

Kundenorientierung und Beziehungsmanagement sind der Motor des Mittelstands. Effiziente IT-Werkzeuge wie vorkonfigurierte CRM-Systeme können dabei als Vertriebsturbo dienen.weiter

Strategie & Management

Durch werteorientierte Unternehmenskommunikation punkten

Die Kommunikation in Ihrem Unternehmen wertegerichtet und authentisch zu gestalten, ist sowohl für potenzielle (Vertriebs-)Mitarbeiter als auch für Kunden ein Kriterium, sich für Ihr Unternehmen zu entscheiden.weiter

Kundengewinnung

Wie Serviceinnovationen die Kundenbindung stärken

Serviceinnovationen tragen nicht nur zum langfristigen Vertriebserfolg, sondern auch zur Kundenbindung bei. Was dabei zu beachten ist.weiter

Kundengewinnung

Kundenkontakte erfolgreich terminieren

Professionelle Terminvereinbarungen im Vertrieb entscheiden über die Qualität der nächsten Kundenbeziehung. Die Springer-Autoren Hartmut Sieck und Andreas Goldmann geben Tipps für den B2B-Verkauf.weiter

weitere Themen

Veranstaltungen

Vertrieb

MARKETING ON TOUR

Datum: 21.10.2014 - 11.11.2014 Veranstalter: SM:ILe Communication GmbH & Co. KG

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Vertrieb

NEOCOM 2014

Datum: 29.10.2014 - 30.10.2014 Ort: Düsseldorf Veranstalter: Management Forum

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Vertrieb

13. Sales Kongress

Datum: 04.11.2014 - 04.11.2014 Ort: Hamburg Veranstalter: Pawlik

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Vertrieb

Call for Papers

Datum: 04.11.2014 - 04.11.2014 Ort: Hanau Veranstalter: Grutzeck-Software GmbH

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Vertrieb

Verkäufertag 2014

Datum: 07.11.2014 - 07.11.2014 Ort: Stuttgart Veranstalter: Bihlmaier Mentaltraining OHG und Prof. Dr. Marco Schmäh

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