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Vertrieb

Auf der Agenda

Bunte Pyramide mit den Begriffen Preis, Leistung, Service, Garantie Strategie & Management

Wie Sie den Wettbewerb um Qualität und Produktinnovation gewinnen

Qualität und Innovation sind Top-Treiber im Vertrieb im Kampf um Wettbewerbsvorteile. Der Springer-Autor Bernd Woeckener beleuchtet wichtige erfolgskritische Faktoren.weiter

Kundenmanagement & CRM

Kommunikationsstörungen wirken sich auf Kundenbeziehung aus

In der Kommunikation kann es zwischen Sender und Empfänger zu Störungen kommen, die durch das absichtliche oder unabsichtliche Verschulden der Unternehmen bzw. deren Mitarbeiter entstehen, und die die Verständigung erschweren oder unmöglich machen.weiter

Vertriebssteuerung & Planung

Stellhebel für mehr Profitabilität

Der Preis ist immer zu hoch – zumindest für den Kunden. Die Folge: Im B2B-Bereich knicken Vertriebsmitarbeiter im Preisgespräch häufig ein und gewähren Nachlässe. Profitables Wachstum ist dadurch nahezu ausgeschlossen. Doch es geht auch anders.weiter

Vergütung & Anreizsysteme

Was gute Gehaltssysteme ausmacht

Gute Vergütungssysteme sind für Vertriebsorganisationen ein wesentliches Gerüst, um die Effizienz von Vertriebsteams zu steuern. Der Springer-Autor Gerd Ulmer sagt, wie gute Entgeltsysteme gestaltet sein sollten.weiter

Kundengewinnung

Die inneren Strukturen im Buying Center

Im B2B-Bereich werden Kaufentscheidungen in der Regel von mehreren Personen einer Organisation getroffen. Vertriebler haben es häufig mit einem Buying Center zu tun. Von Vorteil ist es für den Verkaufserfolg, die Strukturen eines Buying Centers zu kennen.weiter

weitere Themen

Veranstaltungen

Vertrieb

Suisse EMEX

Datum: 26.08.2014 - 28.08.2014 Ort: Zürich Veranstalter: EMEX Management

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Vertrieb

Vertriebsingenieur 1

Datum: 23.09.2014 - 24.09.2014 Ort: Frankfurt am Main Veranstalter: Vogel Business Media GmbH & Co. KG

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Vertrieb

Kongress für Dialogmarketing

Datum: 01.10.2014 - 01.10.2014 Ort: Mainz Veranstalter: Deutscher Dialogmarketing Verband e. V.

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Vertrieb

Social Media Conference

Datum: 06.10.2014 - 08.10.2014 Ort: Hamburg Veranstalter: Neue Mediengesellschaft Ulm mbH

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Vertrieb

Vertriebsingenieur 2

Datum: 13.10.2014 - 14.10.2014 Ort: Stuttgart Veranstalter: Vogel Business Media GmbH & Co. KG

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