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Vertrieb

Auf der Agenda

Ordner mit der Beschriftung Kunden-Akquise. Vertriebswege & -kanäle

Eine erfolgreiche Akquise steht vor dem Termin

Eine der wichtigsten Voraussetzungen für eine erfolgreiche verkäuferische Tätigkeit ist die Fähigkeit Ihrer Vertriebsmannschaft zur Akquise. Akquise ist lernbar – wichtige Grundsätze.weiter

Strategie & Management

Gute Verkäufer setzen sich Ziele

Immer wieder taucht in Foren, Beiträgen oder Verkaufsseminaren die Frage auf, was gute Verkäufer von mittelmäßigen oder schlechten unterscheidet. Für Springer-Autor Jörn Bruhn ist ein Kriterium die Bereitschaft, sich Ziele zu setzen.weiter

Kundenmanagement & CRM

Autohäuser müssen Mehrwerte schaffen

Die Zunahme des Onlinehandels wird nach Experteneinschätzung in den nächsten Jahren zu einem großen Sterben der Autohäuser führen. Die Händler müssen laut dem Internetverband eco neue Wege beim Verkauf und bei der Kundenbindung gehen, wenn sie im Jahr 2020 noch existieren wollen.weiter

Kundenmanagement & CRM

Bewerten Sie Ihre Kunden zweidimensional

Immer mehr Unternehmen messen den Kundenwert inzwischen nach Erträgen und nicht mehr überwiegend nach Umsatz. Dass aber viele Vertriebsorganisationen mit eindimensionalen Bewertungssystemen arbeiten, sieht Springer-Autor Hartmut H. Biesel kritisch.weiter

Kundenmanagement & CRM

Optimale Prozesse im Mittelpunkt

CRM-Projekte in mittelständischen deutschen Unternehmen und Konzernen kommen voran. Der Reifegrad im Kundenmanagement ist gestiegen. Warum Digitalisierung und CRM zusammenwachsen.weiter

weitere Themen

Veranstaltungen

Vertrieb

Zertifizierter Sales Coach

Datum: 11.03.2015 - 30.01.2016 Ort: Urbar bei Koblenz Veranstalter: Institut für Sales- und Managementberatung (ifsm)

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Vertrieb

Neukundengewinnung: Neue Kunden so viel Sie wollen und wann Sie wollen

Datum: 28.04.2015 - 28.04.2015 Ort: Böbingen Veranstalter: Kaltenbach Training

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Vertrieb

Deutscher Vertriebs- und Verkaufsleiter Kongress

Datum: 29.04.2015 - 30.04.2015 Ort: München Veranstalter: DVS – Deutsche Verkaufsleiter–Schule

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Vertrieb

Online Marketing Forum 2015

Datum: 05.05.2015 - 21.05.2015 Ort: Hamburg, Frankfurt, Düsseldorf, München Veranstalter: Neue Mediengesellschaft Ulm mbH

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Vertrieb

Vertriebsmanagementkongress 2015

Datum: 07.05.2015 - 08.05.2015 Ort: Berlin Veranstalter: Der Bundesverband der Vertriebsmanager (BdVM)

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weitere Veranstaltungen