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Vertrieb

Auf der Agenda

Junge Frau mit bunten Einkaufstüten in den Händen, im Hintergrund ein Suchschlitz mit www im Himmel. Vertriebswege & -kanäle

Geringe Akzeptanz für neue Online-Shops

Deutsche Onlinebesteller sind loyaler als gedacht: Zwei Drittel zieht es immer zu den gleichen Anbietern, wie eine aktuelle Studie ermittelte. Neue Vollsortiment-Anbieter haben kaum eine Chance.weiter

Kundengewinnung

Messekommunikation mit „Touch and Go“

Messe ist die höchstmögliche Konzentration von Angebot und Nachfrage auf engstem Raum in kürzester Zeit – meint Springer-Autor Dirk Kreuter. Danach, so seine Empfehlung, müsse sich auch die Gesprächsführung richten.weiter

Vertriebssteuerung & Planung

Zielgespräche als Instrument der Mitarbeiterentwicklung

Den Vertriebsmitarbeitern, die Zielvorgaben in reale Umsätze verwandeln sollen, fehlt oft die handfeste Unterstützung durch ihre Vorgesetzen. Deshalb sind Zielgespräche als Instrument der Mitarbeiterentwicklung unverzichtbar. Springer-Autor Karl Herndl gibt Tipps für effektive Mitarbeitergespräche.weiter

Strategie & Management

Was Verkäufer vom Einkauf lernen können

Verhandlungen mit Einkäufern können für Verkäufer zum Angstthema werden. Der Springer-Autor Gregor Sorge verrät Tipps&Tricks für Einkäufer, aus denen der Vertrieb Nutzen ziehen kann.weiter

Strategie & Management

Der Wandel ist das Beständige im B2B-Verkauf

Im Verkauf ist die Aussage „Nichts ist so beständig wie der Wandel“ schon Programm. Kunden und ihre Anforderungen ändern sich, Märkte drehen sich schneller als je zuvor, der Einkauf wird zunehmend strategischer, dafür Produkte und Dienstleistungen immer austauschbarer. Was bedeutet das für den B2B-Verkauf?weiter

weitere Themen

Veranstaltungen

Strategie & Management

Zertifikatslehrgang Vertriebsingenieur/Technischer Vertriebsmanager

Datum: 01.01.2015 - 31.01.2015 Ort: Gießen Veranstalter: IHK Gießen Friedberg

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Vertrieb

Die besten Verkäufer finden - Best of SalesRecruiting 2015

Datum: 24.02.2015 - 05.03.2015 Ort: Hamburg, Düsseldorf, Frankfurt, Stuttgart, München Veranstalter: BV Bestseller Verlag GmbH

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Vertrieb

Sales Performance Excellence

Datum: 25.02.2015 - 25.02.2015 Ort: Frankfurt am Main Veranstalter: Horváth & Partners

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Vertrieb

3. Westdeutscher Vertriebskongress

Datum: 25.02.2015 - 26.02.2015 Ort: Mönchengladbach Veranstalter: Gesellschaft für Kongressmanagement

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Vertrieb

8. Norddeutscher Vertriebstag

Datum: 12.03.2015 - 13.03.2015 Ort: Lüneburg Veranstalter: Gesellschaft für Kongressmanagement

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weitere Veranstaltungen