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Vertrieb

Auf der Agenda

Rechenstreifen aus Papier mit der Zahl 4 darüber gelegt Vertriebssteuerung & Planung

Wie systematisches Vertriebscontrolling gelingt

Gutes Controlling hilft, die operativen Kennzahlen des Vertriebs systematisch zu steuern und Ziele zu überprüfen. Welche Hebel dafür wichtig sind. Vertriebscontrolling, Teil 2.weiter

Strategie & Management

Wie ein Vertriebscontrolling implementiert wird

Die Implementierung eines Vertriebscontrollings ist mit organisatorischen Veränderungen verbunden. Springer-Autor Mario Pufahl sagt, was bei einem Implementierungsverfahren zu beachten ist.weiter

Kundenmanagement & CRM

Social Media bietet neue Chancen für Kundenbindung

Firmen nutzen Social Media verstärkt zur Kundenbindung. Eine Roland-Berger-Studie ergab, dass der Dialog mit den Kunden auch die Rollen im Vertrieb grundlegend verändert.weiter

Vertriebssteuerung & Planung

Was gute Scorecards ausmacht

Vertriebsprognosen sind so notwendig wie unbeliebt. Der Springer-Autor Jörg Kühnapfel verrät, wie gute Kennzahlensysteme aufgebaut sein sollten.weiter

Vertriebssteuerung & Planung

Warum ein Kundentermin ein Verkaufsgespräch ist

Viele Verkaufsgespräche enden in Informationsveranstaltungen. Das heißt, dass der Kunde von einem „Vertriebsingenieur“ professionell beraten wird. Doch oft kommt es zu keinem wirklichen Fortschritt im Verkaufsprozess.weiter

weitere Themen

Veranstaltungen

Vertrieb

Suisse EMEX

Datum: 26.08.2014 - 28.08.2014 Ort: Zürich Veranstalter: EMEX Management

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Vertrieb

Vertriebsingenieur 1

Datum: 23.09.2014 - 24.09.2014 Ort: Frankfurt am Main Veranstalter: Vogel Business Media GmbH & Co. KG

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Vertrieb

Kongress für Dialogmarketing

Datum: 01.10.2014 - 01.10.2014 Ort: Mainz Veranstalter: Deutscher Dialogmarketing Verband e. V.

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Vertrieb

Social Media Conference

Datum: 06.10.2014 - 08.10.2014 Ort: Hamburg Veranstalter: Neue Mediengesellschaft Ulm mbH

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Vertrieb

Vertriebsingenieur 2

Datum: 13.10.2014 - 14.10.2014 Ort: Stuttgart Veranstalter: Vogel Business Media GmbH & Co. KG

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