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Vertrieb

Auf der Agenda

Kundenmanagement & CRM

Mehr Sicherheit bei Kundendaten

Kundendaten in CRM-Software bilden das Rückgrat im Vertrieb und Marketing. Datenschutz und Wettbewerbsgründe erfordern besondere Schutzmaßnahmen dieser sensiblen Daten. Worauf es dabei ankommt.weiter

Strategie & Management

Noch bessere Geschäfte mit den wichtigsten Kunden

Wirkliche Key Account Manager müssen in der Lage sein, Geschäfte mit den wichtigsten Kunden des Unternehmens strategisch weiterzuentwickeln. Diese müssen nach bestimmten Kriterien ausgewählt werden.weiter

Strategie & Management

Besser führen für mehr Vertriebsleistung

Konkrete Tagesziele, mehr Feedback und konsequentes Monitoring. So erreichen Vertriebschefs bessere Ergebnisse bei ihren Vertriebsmitarbeitern.weiter

Vertriebswege & -kanäle

Potenzial für Online-Handel noch nicht ausgeschöpft

Verbraucher bevorzugen zwar in vielen Branchen das Internet als Kaufkanal gegenüber dem stationären Handel, allerdings wird noch überwiegend stationär eingekauft.weiter

Kundengewinnung

Zehn Umsatzkiller beim Vertrieb von Industriegütern

Viele Vertriebsmitarbeiter von Industrieunternehmen begehen im Kundenkontakt immer wieder dieselben Fehler, die unter dem Strich zu weniger Umsatz führen. Der Vertriebs- und Managementberater Peter Schreiber, Ilsfeld (bei Heilbronn), nennt zehn typische „Umsatzkiller“.weiter

weitere Themen

Veranstaltungen

Vertrieb

Zertifizierter Sales Coach

Datum: 11.03.2015 - 30.01.2016 Ort: Urbar bei Koblenz Veranstalter: Institut für Sales- und Managementberatung (ifsm)

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Vertrieb

DIALOG im Hof

Datum: 11.06.2015 - 11.06.2015 Ort: Köln Veranstalter: Jäger + Schmitter DIALOG GmbH

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Vertrieb

Bestseller Forum 2015

Datum: 13.06.2015 - 13.06.2015 Ort: Bonn Veranstalter: BV Bestseller Verlag GmbH

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Vertrieb

Wie sage ich es meinem Kunden?

Datum: 17.06.2015 - 17.06.2015 Ort: Oberhaching Veranstalter: CAMPUS INSTITUT

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Vertrieb

Expertentreff Business Development

Datum: 30.06.2015 - 01.07.2015 Ort: Frankfurt am Main Veranstalter: Management Circle AG

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