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Vertrieb

Auf der Agenda

Ein junges Paar im Gespräch mit einer Kundenbetreuerin am Schalter. Vertriebssteuerung & Planung

Unabdingbar im Verkauf: Training on the job

Wenn sie die Fülle all ihrer Aufgaben bewältigen wollen, müssen Verkaufsleiter Multitalente sein. Sie müssen ihre zu führenden Mitarbeiter ausbilden, fördern, ihnen Entwicklungsmöglichkeiten bieten und vor allem müssen sie sie in ihren Verkaufsaufgaben trainieren.weiter

Vertriebswege & -kanäle

Geringe Akzeptanz für neue Online-Shops

Deutsche Onlinebesteller sind loyaler als gedacht: Zwei Drittel zieht es immer zu den gleichen Anbietern, wie eine aktuelle Studie ermittelte. Neue Vollsortiment-Anbieter haben kaum eine Chance.weiter

Kundengewinnung

Messekommunikation mit „Touch and Go“

Messe ist die höchstmögliche Konzentration von Angebot und Nachfrage auf engstem Raum in kürzester Zeit – meint Springer-Autor Dirk Kreuter. Danach, so seine Empfehlung, müsse sich auch die Gesprächsführung richten.weiter

Vertriebssteuerung & Planung

Zielgespräche als Instrument der Mitarbeiterentwicklung

Den Vertriebsmitarbeitern, die Zielvorgaben in reale Umsätze verwandeln sollen, fehlt oft die handfeste Unterstützung durch ihre Vorgesetzen. Deshalb sind Zielgespräche als Instrument der Mitarbeiterentwicklung unverzichtbar. Springer-Autor Karl Herndl gibt Tipps für effektive Mitarbeitergespräche.weiter

Strategie & Management

Was Verkäufer vom Einkauf lernen können

Verhandlungen mit Einkäufern können für Verkäufer zum Angstthema werden. Der Springer-Autor Gregor Sorge verrät Tipps&Tricks für Einkäufer, aus denen der Vertrieb Nutzen ziehen kann.weiter

weitere Themen

Veranstaltungen

Strategie & Management

Zertifikatslehrgang Vertriebsingenieur/Technischer Vertriebsmanager

Datum: 01.01.2015 - 31.01.2015 Ort: Gießen Veranstalter: IHK Gießen Friedberg

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Vertrieb

Die besten Verkäufer finden - Best of SalesRecruiting 2015

Datum: 24.02.2015 - 05.03.2015 Ort: Hamburg, Düsseldorf, Frankfurt, Stuttgart, München Veranstalter: BV Bestseller Verlag GmbH

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Vertrieb

Sales Performance Excellence

Datum: 25.02.2015 - 25.02.2015 Ort: Frankfurt am Main Veranstalter: Horváth & Partners

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Vertrieb

3. Westdeutscher Vertriebskongress

Datum: 25.02.2015 - 26.02.2015 Ort: Mönchengladbach Veranstalter: Gesellschaft für Kongressmanagement

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Vertrieb

8. Norddeutscher Vertriebstag

Datum: 12.03.2015 - 13.03.2015 Ort: Lüneburg Veranstalter: Gesellschaft für Kongressmanagement

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weitere Veranstaltungen