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Vertrieb

Auf der Agenda

Vier Bewerber sitzen in einer Reihe und warten auf das Vorstellungsgespräch. Strategie & Management

Schlüsselkompetenzen für Vertriebsmitarbeiter

Die Suche und Auswahl von geeigneten Vertriebsmitarbeitern ist aufwändig und teuer. Noch teurer wird es für das Unternehmen, wenn  ungeeignete Bewerber ausgewählt wurden. Schon die hohen Einstellungs-, Einarbeitungs- und Ausbildungskosten machen es nötig, möglichst gleich beim ersten Anlauf die richtigen Mitarbeiter...  weiter

Vertriebswege & -kanäle

Wenige innovative Servicefunktionen im B2B E-Commerce  

Sowohl bei den Kontaktmöglichkeiten wie auch bei Service- und Informationsangeboten dominieren noch die „Klassiker“. Das ergibt der aktuelle B2B E-Commerce Konjunkturindex.weiter

Vertriebswege & -kanäle

Der Markenadvokat als Vertriebsbotschafter

Um zu einem Markenadvokaten zu avancieren, müssen bestimmte Eigenschaften erfüllt sein: Glaubwürdigkeit, Vertrauenswürdigkeit, Produktkenntnis und Identifizierung mit dem Produkt und dem Unternehmen.weiter

Strategie & Management

Gedanken als Erfolgsschlüssel im Verkauf

Zum Alltag im Vertrieb gehören Hindernisse, Rückschläge und Misserfolge. Dagegen gibt es oft kein Rezept. Allerdings ist es entscheidend, wie damit umgegangen wird – meint Springer-Autor Jörg Bruhn und gibt Tipps für den Umgang mit Ärgernissen.weiter

Vertriebswege & -kanäle

Unternehmen müssen beim Kundenservice nachbessern

Viele Twitter- und Facebook-User sind mit dem Kundenservice von Unternehmen nicht zufrieden. Eine Analyse hat ergeben, dass Unternehmen Beschwerden und Kritik ernst nehmen sollten, denn insbesondere dem Frust über Warteschleifen wird oft unmittelbar Luft über Social-Media-Plattformen gemacht.weiter

weitere Themen

Veranstaltungen

Vertrieb

Zertifizierter Sales Coach

Datum: 11.03.2015 - 30.01.2016 Ort: Urbar bei Koblenz Veranstalter: Institut für Sales- und Managementberatung (ifsm)

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Vertrieb

Souverän in Preisgesprächen

Datum: 14.04.2015 - 15.04.2015 Ort: Rüschlikon (CH) Veranstalter: ZfU International Business School

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Vertrieb

Systematisch Neukunden gewinnen - auch von Ihren Mitbewerbern

Datum: 16.04.2015 - 16.04.2015 Ort: Rüschlikon am Zürichsee (CH) Veranstalter: ZfU Business International School

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Vertrieb

relaunch Konferenz 2015

Datum: 20.04.2015 - 20.04.2015 Ort: Köln Veranstalter: Infopark AG

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Vertrieb

Campus for Sales

Datum: 21.04.2015 - 21.04.2015 Ort: Vallendar Veranstalter: WHU - Otto Beisheim School of Management

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