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Vertrieb

Auf der Agenda

Tagcloud B-to-B Kundengewinnung

Intelligenter verkaufen an Unternehmenskunden

B2B-Geschäfte stehen unter besonderen Vorzeichen. Wie man professionell an Firmenkunden verkauft, haben die Springer-Autoren Hubert Enser-Laaben und Erwin Oppermann näher unter die Lupe genommen.weiter

Strategie & Management

Innovationsfähigkeit steigert den Vertriebserfolg

Die Fähigkeit, im Vertrieb Innovationen zuzulassen, ist deshalb so bedeutend, weil die Rentabilität über innovative Produkte oder Prozesse dadurch angekurbelt werden kann.weiter

Strategie & Management

Wie Vertriebsteams Innovationen unterstützen

Innovative Unternehmen wachsen dynamischer, erzeugen mehr Umsatz und bleiben langfristig erfolgreich in ihren Märkten. Die Springer-Autorin Anja Hildebrand sagt, welche Rolle der Vertrieb in Innovationsphasen spielt.weiter

Vergütung & Anreizsysteme

Qualifizierung im Vertrieb stockt

Weniger als jedes dritte Unternehmen in Deutschland investiert konsequent in die Aus- und Weiterbildung ihrer Vertriebsmitarbeiter. Das ergibt eine Umfrage des Beratungshauses Staufen. Warum der Erfolgsfaktor Vertriebs-Know-how vernachlässigt wird.weiter

Kundenmanagement & CRM

Ausschlaggebende Faktoren für die Kundenbindung

Die kundenorientierte Ausrichtung eines Unternehmens ist ein großer Bestandteil für das Bestehen am Markt. Eine optimale Gestaltung der Kundenbeziehung trägt deshalb zum Aufbau sowie zur Festigung der Kundenzufriedenheit und zu einer langanhaltenden Loyalität bei.weiter

weitere Themen

Veranstaltungen

Vertrieb

Zertifizierter Sales Coach

Datum: 11.03.2015 - 30.01.2016 Ort: Urbar bei Koblenz Veranstalter: Institut für Sales- und Managementberatung (ifsm)

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Vertrieb

Mit der Blue Ocean Strategy zu mehr Kunden

Datum: 10.09.2015 - 11.09.2015 Ort: Berlin Veranstalter: Akademie für Führungskräfte der Wirtschaft GmbH

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Vertrieb

Erfolgreich Termine vereinbaren und Neukunden gewinnen

Datum: 14.09.2015 - 15.09.2015 Ort: Paderborn Veranstalter: ADM Institut

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Vertrieb

Im Service Brücken zu neuen Geschäftschancen bauen

Datum: 16.09.2015 - 17.09.2015 Ort: Paderborn Veranstalter: ADM Institut

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Vertrieb

10. wissenschaftlicher interdisziplinärer Kongress für Dialogmarketing

Datum: 30.09.2015 - 30.09.2015 Ort: Fulda Veranstalter: DDV Deutscher Dialogmarketing Verband e.V.

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