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Vertrieb

Auf der Agenda

Strichmännchen bilden Kette, um Graben zu überwinden Expansion & Märkte

Neue Marktchance durch nonkonforme B2B-Endnutzer

Eine neue Gruppe nonkonformer Einkäufer umgeht, was sie als Hindernisse für die Beschaffung betrachtet. Damit schafft sie einen anspruchsvollen Markt, auf den B2B-Verkäufer ihr Augenmerk richten sollten, wie eine aktuelle Studie ermittelte.weiter

Strategie & Management

Veränderungsprozesse als Managementaufgabe

Ohne Einbindung der Beteiligten wird es schwierig, Veränderungsprozesse im Vertrieb umzusetzen. Um Entscheidungen effizient umzusetzen, bedarf es laut Springer-Autor Hartmut H. Biesel der Kompetenz des Vertriebsmanagers und einer integren Vertriebskultur.weiter

Vertriebssteuerung & Planung

Erfolge im Verkauf durch strategische Gesprächsführung

Vertriebs- und Verkaufsmitarbeiter können durch zielgerichtete Gespräche mit Kunden mehr Umsatz generieren und so den Erfolg des Unternehmens als auch Ihren eigenen Erfolg steigern.weiter

Vertriebswege & -kanäle

Was der B2B-Vertrieb vom B2C-Commerce lernen kann

In Sachen Usability und Kundenorientierung ist der B2C-Commerce seinem B2B-Pendant oft noch meilenweit voraus. Gastautor Olaf Kleidon, Arithnea, nennt acht Maßnahmen für nahtlose Einkaufs- und Markenerlebnisse auch im B2B-Bereich.weiter

Strategie & Management

Der Verkäufer als Business Consultant

Consultative Selling macht den Unterschied im B2B-Verkauf. Nicht das Produkt oder die Leistung steht im Vordergrund, sondern der Kundennutzen und die Lösung individueller Kundenprobleme, meint Gastautor Klaus Steven.weiter

weitere Themen

Veranstaltungen

Vertrieb

MARKETING ON TOUR

Datum: 21.10.2014 - 11.11.2014 Veranstalter: SM:ILe Communication GmbH & Co. KG

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Vertrieb

NEOCOM 2014

Datum: 29.10.2014 - 30.10.2014 Ort: Düsseldorf Veranstalter: Management Forum

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Vertrieb

13. Sales Kongress

Datum: 04.11.2014 - 04.11.2014 Ort: Hamburg Veranstalter: Pawlik

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Vertrieb

Call for Papers

Datum: 04.11.2014 - 04.11.2014 Ort: Hanau Veranstalter: Grutzeck-Software GmbH

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Vertrieb

Verkäufertag 2014

Datum: 07.11.2014 - 07.11.2014 Ort: Stuttgart Veranstalter: Bihlmaier Mentaltraining OHG und Prof. Dr. Marco Schmäh

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