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Vertrieb

Auf der Agenda

Ineinander verhakte Zahnräder. Expansion & Märkte

Der Faktor Ungewissheit nimmt zu

Das Vertriebsmanagement steht heute vor einer Vielzahl großer Herausforderungen. Beeinflusst werden diese vor allem durch eine bisher in diesem Ausmaß nicht gekannte Hyperkomplexität der Märkte, wie Springer-Autor Bernhard Kaschek erkannt hat.weiter

Kundenmanagement & CRM

Vertriebserfolg anhaltend sichern

Vergisst ein Finanzverkäufer seinen Kunden, kann er sich sicher sein, dass dieser ihn bereits längst vergessen hat. Deshalb dürfen Sie Ihren Kunden nicht vergessen. Es gibt eine einfache Regel, wie sie das bewerkstelligen können.weiter

Kundengewinnung

Wie begeisterte Kunden sich auszahlen

Die Zufriedenheit von Kunden steigt in dem Maß, in dem ihre Bedürfnisse erfüllt werden. Springer-Autor Andreas Toth hat erforscht, wie sich gute Kauferlebnisse auf den Preis und die Loyalität von Käufern auswirken.weiter

Vertriebssteuerung & Planung

So machen Sie Ihre Distributionspartner zu Verbündeten

Wie bringen wir unsere Distributionspartner dazu, sich mehr für unseren Bereich einzusetzen, als es dem Anteil von Umsatz oder Ertrag entspricht? Die Gastautoren Christian Belz und Michael Reinhold haben acht Ansätze für eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit Partnern identifiziert.weiter

Strategie & Management

Beschwerdemanagement nicht ausreichend genutzt

Nur 67 Prozent der Versicherungsunternehmen in Deutschland erfüllen die Standards, die die Bafin für das Beschwerdemanagement fordert. Das ermittelte eine aktuelle Studie über das Beschwerdemanagement von Versicherungen. Gastautor Matthias Frede erläutert die Ergebnisse.weiter

weitere Themen

Veranstaltungen

Vertrieb

Vertriebsingenieur 1

Datum: 23.09.2014 - 24.09.2014 Ort: Frankfurt am Main Veranstalter: Vogel Business Media GmbH & Co. KG

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Vertrieb

Kongress für Dialogmarketing

Datum: 01.10.2014 - 01.10.2014 Ort: Mainz Veranstalter: Deutscher Dialogmarketing Verband e. V.

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Vertrieb

Social Media Conference

Datum: 06.10.2014 - 08.10.2014 Ort: Hamburg Veranstalter: Neue Mediengesellschaft Ulm mbH

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Vertrieb

Where IT works

Datum: 08.10.2014 - 10.10.2014 Ort: Stuttgart Veranstalter: Landesmesse Stuttgart

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Strategie & Management

2. Süddeutscher Vertriebskongess

Datum: 08.10.2014 - 09.10.2014 Ort: Heidenheim Veranstalter: Gesellschaft für Kongressmanagement

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