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Vertrieb

Auf der Agenda

Horcher, Gabriele Strategie & Management

Vertriebs-PR setzt sich durch

Die traditionellen Medien verlieren immer mehr an Bedeutung. Gleichzeitig sind die Kunden informierter und mündiger geworden. Weil die Kommunikation zwischen Unternehmen und Kunden direkter wird, verändert sich auch die Aufgabe von Public Relations. Wenn PR früher oft nur ganz allgemein das Image verbessert hat,...  weiter

Vertriebswege & -kanäle

Keine Kundenbindung ohne digitalen Dialog

Die Digitalisierung prägt die Beziehung zum Kunden zunehmend und Unternehmen sehen sich zur Anpassung an den Wandel gezwungen, um im Wettbewerb nicht unterzugehen. Eine Studie kam zu dem Ergebnis, dass erfolgreiche Kundenbindung ohne digitalen Dialog nicht mehr möglich ist.weiter

Kundengewinnung

Messeziel Kontakte

Wie können wir uns effektiv auf Messen präsentieren? Das fragen sich viele Hersteller von Industriegütern und Industriedienstleister. Denn der Nutzen ihrer Produkte und Leistungen erschließt sich den Besuchern ihrer Messestände meist nicht von selbst. Er muss ihnen vom Standpersonal erklärt werden.weiter

Kundengewinnung

Wie Sie Kündiger an Bord halten

Die wichtigsten Kunden des Vertriebs sind die, die gehen möchten. Wie sie trotzdem Käufer bleiben, erklären die Springer-Autoren Matthias neu und Jana Günter.weiter

Strategie & Management

Dominoeffekt bei falscher Auswahl an Mitarbeitern

Die Auswirkungen von Mitarbeiterfehlbesetzungen im Vertrieb sind vielfältig - sowohl in finanzieller Hinsicht als auch das Betriebsklima betreffend. Auch das Ansehen des Unternehmens nach außen hin kann in Mitleidenschaft gezogen werden.weiter

weitere Themen

Veranstaltungen

Vertrieb

Die besten Verkäufer finden - Best of SalesRecruiting 2015

Datum: 24.02.2015 - 05.03.2015 Ort: Hamburg, Düsseldorf, Frankfurt, Stuttgart, München Veranstalter: BV Bestseller Verlag GmbH

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Vertrieb

Führen – Delegieren – Motivieren

Datum: 03.03.2015 - 06.03.2015 Ort: Münster Veranstalter: Akademie für Führungskräfte der Wirtschaft

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Vertrieb

Trends erkennen und nutzen

Datum: 04.03.2015 - 06.03.2015 Ort: Bonn Veranstalter: Akademie für Führungskräfte der Wirtschaft

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Vertrieb

8. Norddeutscher Vertriebstag

Datum: 12.03.2015 - 13.03.2015 Ort: Lüneburg Veranstalter: Gesellschaft für Kongressmanagement

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Vertrieb

IMU Frühjahrstagung

Datum: 26.03.2015 - 26.03.2015 Ort: Mannheim Veranstalter: Institut für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU) der Universität Mannheim

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weitere Veranstaltungen