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Vertrieb

Auf der Agenda

Schlagwörter zum Thema wie man seine Ziele erreichen kann. Vertriebssteuerung & Planung

Zielgespräche als Instrument der Mitarbeiterentwicklung

Den Vertriebsmitarbeitern, die Zielvorgaben in reale Umsätze verwandeln sollen, fehlt oft die handfeste Unterstützung durch ihre Vorgesetzen. Deshalb sind Zielgespräche als Instrument der Mitarbeiterentwicklung unverzichtbar. Springer-Autor Karl Herndl gibt Tipps für effektive Mitarbeitergespräche.weiter

Strategie & Management

Was Verkäufer vom Einkauf lernen können

Verhandlungen mit Einkäufern können für Verkäufer zum Angstthema werden. Der Springer-Autor Gregor Sorge verrät Tipps&Tricks für Einkäufer, aus denen der Vertrieb Nutzen ziehen kann.weiter

Strategie & Management

Der Wandel ist das Beständige im B2B-Verkauf

Im Verkauf ist die Aussage „Nichts ist so beständig wie der Wandel“ schon Programm. Kunden und ihre Anforderungen ändern sich, Märkte drehen sich schneller als je zuvor, der Einkauf wird zunehmend strategischer, dafür Produkte und Dienstleistungen immer austauschbarer. Was bedeutet das für den B2B-Verkauf?weiter

Vertriebswege & -kanäle

Fit für den M-Commerce

Wie fit sind Deutschlands Online-Shops in Sachen Mobile? Eine aktuelle Studie hat ermittelt, dass die Händler sich auf die wachsende Bedeutung von M-Commerce eingestellt und sich fast drei Viertel innerhalb eines Jahres für den Mobile-Trend gerüstet haben.weiter

Kundenmanagement & CRM

Die Top-Trends im E-Commerce

Die konsequente Ausrichtung auf den Kunden – das verlangt das "Age of the Customer". Das hat auch massive Auswirkungen auf den Online-Handel.weiter

weitere Themen

Veranstaltungen

Strategie & Management

Zertifikatslehrgang Vertriebsingenieur/Technischer Vertriebsmanager

Datum: 01.01.2015 - 31.01.2015 Ort: Gießen Veranstalter: IHK Gießen Friedberg

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Vertrieb

Die besten Verkäufer finden - Best of SalesRecruiting 2015

Datum: 24.02.2015 - 05.03.2015 Ort: Hamburg, Düsseldorf, Frankfurt, Stuttgart, München Veranstalter: BV Bestseller Verlag GmbH

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Vertrieb

Sales Performance Excellence

Datum: 25.02.2015 - 25.02.2015 Ort: Frankfurt am Main Veranstalter: Horváth & Partners

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Vertrieb

3. Westdeutscher Vertriebskongress

Datum: 25.02.2015 - 26.02.2015 Ort: Mönchengladbach Veranstalter: Gesellschaft für Kongressmanagement

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Vertrieb

8. Norddeutscher Vertriebstag

Datum: 12.03.2015 - 13.03.2015 Ort: Lüneburg Veranstalter: Gesellschaft für Kongressmanagement

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