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Vertrieb

Auf der Agenda

Wellen gehen durch ein Gehirn (Querschnitt Kopf). Vertriebswege & -kanäle

Den richtigen Ton am Telefon treffen

Was im Kundengespräch vor Ort Türen öffnen kann, ist beim Telefonat nicht möglich: einen positiven ersten Eindruck durch das äußere Erscheinungsbild zu hinterlassen. Am Telefon bleibt nur die Stimme, um Sympathie und Vertrauen zu erzeugen. Springer-Autorin Claudia Fischer gibt Tipps für den guten Eindruck am ...  weiter

Kundengewinnung

Wie Sie intelligenter verkaufen

"Der Vertrieb ist so bunt wie eine Blumenwiese", sagen die Springer-Autoren Hubert Enser-Laaber und Erwin Oppermann. Warum intelligente Gesprächsstrategien für den Verkaufserfolg umso wichtiger sind.weiter

Kundenmanagement & CRM

Aufbau von Kundenvertrauen - ein schwieriges Unterfangen

Das Vertrauen des Kunden führt zu einer höheren Kundenloyalität, einer Verbesserung der Kooperationsqualität sowie Kundenreferenzen und aktiven Weiterempfehlungen (word of mouth) gegenüber dem Anbieter.weiter

Vertriebssteuerung & Planung

Was gute Kooperationen bewirken

Strategische Partnerschaften mit Zulieferern können die Wettbewerbsfähigkeit des Vertriebs steigern. Springer-Autor Thomas Clauß nennt wichtige Merkmale gewinnbringender Kooperationen.weiter

Strategie & Management

Mit Niederlagen und Misserfolgen umgehen

Im Vertrieb gehören Misserfolge zum Alltag. Der sicher geglaubte Abschluss scheitert nach langwierigen Verhandlungen, die Teamleistungen stimmen nicht, das Jahresziel wird nicht erreicht … Springer-Autor Thomas Trilling gibt Tipps für den Umgang mit Misserfolgen.weiter

weitere Themen

Veranstaltungen

Vertrieb

relaunch Konferenz

Datum: 01.12.2014 - 01.12.2014 Ort: Berlin Veranstalter: Infopark AG

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Vertrieb

Online B2B Conference

Datum: 01.12.2014 - 02.12.2014 Ort: Hamburg Veranstalter: Neue Mediengesellschaft Ulm mbH

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Vertrieb

Positive Psychologie: das Geheimnis des erfolgreichen Vertriebs

Datum: 03.12.2014 - 05.12.2014 Ort: Urbar (bei Koblenz) Veranstalter: Institut für Salesmanagement (ifsm)

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Vertrieb

Professionelles Vertriebsmanagement

Datum: 09.12.2014 - 10.12.2014 Ort: Frankfurt Veranstalter: Vogel Business Media GmbH & Co. KG

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Strategie & Management

Zertifikatslehrgang Vertriebsingenieur/Technischer Vertriebsmanager

Datum: 01.01.2015 - 31.01.2015 Ort: Gießen Veranstalter: IHK Gießen Friedberg

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