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Vertrieb

Auf der Agenda

Kundengewinnung

Die zwei Gesichter der Authentizität

Zu den Erwartungen an Verkäufer und Vertriebsmenschen gehört seit Jahren „Authentizität“ als das entscheidende Kriterium für besondere Wirkung und Überzeugungskraft. Im Spannungsfeld zwischen sicherem Auftreten und dem ehrlichem Eingestehen von Nervosität oder Fehlern ist authentisches Verhalten jedoch nicht einfach....  weiter

Vertriebswege & -kanäle

Trend zum interaktiven Informationsaustausch

Social-Media- und Web-2.0-Plattformen verstärken den Trend zum individuellen Informationskonsum und interaktiven Informationsaustausch. Dies wirkt sich auch auf die Nachfrage im Service aus, wie eine aktuelle Studie ermittelte.weiter

Kundengewinnung

Warum die innere DNA im Verkauf zählt

An guten Abschlussquoten wird der Vertrieb täglich gemessen. Wie strukturiert und motiviert er dabei vorgeht, liegt auch in seiner Verkaufs-DNA, weiß der Springer-Autor Thomas Lörsch.weiter

Vertriebssteuerung & Planung

So verbessern Sie Ihre Wirkung auf andere

Als soziale Wesen vergewissern wir uns ständig unserer Wirkung auf unser Umfeld und bemühen uns, etwas zu bewirken – das trifft für jede Situation zu, auch für die Vertriebssituation.weiter

Kundengewinnung

So holen Sie gute Kunden zurück

Loyale Kunden sind Gold wert. Wie Sie verlorene Kunden wieder an Bord holen, verraten die Springer-Autoren Matthias Neu und Jana Günter.weiter

weitere Themen

Veranstaltungen

Strategie & Management

Zertifikatslehrgang Vertriebsingenieur/Technischer Vertriebsmanager

Datum: 01.01.2015 - 31.01.2015 Ort: Gießen Veranstalter: IHK Gießen Friedberg

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Vertrieb

SMART DATA Summit

Datum: 29.01.2015 - 29.01.2015 Ort: München Veranstalter: Neue Mediengesellschaft Ulm

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Vertrieb

Die besten Verkäufer finden - Best of SalesRecruiting 2015

Datum: 24.02.2015 - 05.03.2015 Ort: Hamburg, Düsseldorf, Frankfurt, Stuttgart, München Veranstalter: BV Bestseller Verlag GmbH

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Vertrieb

Sales Performance Excellence

Datum: 25.02.2015 - 25.02.2015 Ort: Frankfurt am Main Veranstalter: Horváth & Partners

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Vertrieb

3. Westdeutscher Vertriebskongress

Datum: 25.02.2015 - 26.02.2015 Ort: Mönchengladbach Veranstalter: Gesellschaft für Kongressmanagement

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