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2021 | OriginalPaper | Buchkapitel

32. 365 Days B2B Marketing Turnaround: A Fact-Driven, Bullet-Proof Showcase Guide

verfasst von : Miroslav Negovan, Uwe G. Seebacher

Erschienen in: B2B Marketing

Verlag: Springer International Publishing

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Abstract

This case study shows how an international industrial engineering company successfully deployed a turnaround of its marketing department in just 365 days. The paper deals with the most critical and crucial steps of this turnaround process and puts forward the organizational challenges and complexities.

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Fußnoten
1
See article by L. Strohmeier on the topic of business intelligence in this publication for a detailed approach in implementing such an organizational unit.
 
2
See the article by F. Halb/U. Seebacher on the topic of customer experience in this publication.
 
3
See article by M. Romero Palma on implementation of marketing automation solutions.
 
4
See article by K. Goelles/U. Seebacher on effective sales partner management.
 
Literatur
Cortez, R. M., & Johnston, W. J. (2017). The future of B2B marketing theory: A historical and prospective analysis. Industrial Marketing Management, 66, 90–102.CrossRef
Nguyen, P., Karakas, F., & Tatoglu, E. (2019). Matching supply and demand: Challenges and opportunities in business-to-business (B2B) firms.
Purcarea, T. (2019). Aligning marketing and sales within the evolving CMO responsibilities: Ensuring greater CX, customer success, and value. Holistic Marketing Management Journal, 9(4), 28–38.
Metadaten
Titel
365 Days B2B Marketing Turnaround: A Fact-Driven, Bullet-Proof Showcase Guide
verfasst von
Miroslav Negovan
Uwe G. Seebacher
Copyright-Jahr
2021
Verlag
Springer International Publishing
Buch
B2B Marketing

Print ISBN: 978-3-030-54291-7

Electronic ISBN: 978-3-030-54292-4

Copyright-Jahr: 2021

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-030-54292-4_32