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10.08.2018 | Ausgabe 4/2018

Argumentation 4/2018

A Normative Pragmatic Theory of Exhorting

Zeitschrift:
Argumentation > Ausgabe 4/2018
Autoren:
Fred J. Kauffeld, Beth Innocenti
Wichtige Hinweise
Our analysis builds on our previous work on exhorting and Lincoln’s Cooper Union address, especially Kauffeld and Innocenti (2016) but also Kauffeld and May (2006), Innocenti (2011b, c), and Innocenti and Kauffeld (2013).
Fred Kauffeld: Deceased

Abstract

We submit a normative pragmatic theory of exhorting—an account of conceptually necessary and potentially efficacious components of a coherent strategy for securing a sympathetic hearing for efforts to urge and inspire addressees to act on high-minded principles. Based on a Gricean analysis of utterance-meaning, we argue that the concept of exhorting comprises making statements openly urging addressees to perform some high-minded, principled course of action; openly intending to inspire addressees to act on the principles; and intending that addressees’ recognition of the intentions to urge and inspire creates reasons for addressees to grant a sympathetic hearing to what the speaker has to say. We show that the theory accounts for the design of Abraham Lincoln’s Cooper Union address. By doing so we add to the inventory of reasons why social actors make arguments, continue a line of research showing the relationship of arguing to master speech acts, and show that making arguments can be an effective strategy for inspiring principled action.

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