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Erschienen in: Sales Excellence 3/2019

01.03.2019 | Betriebspraxis & Führung

Abschied von der Pflicht zur Harmonie

verfasst von: Lothar Stempfle

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 3/2019

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Auszug

Verhandlungen auf Augenhöhe verlaufen zumeist unproblematisch. Was aber, wenn der Einkäufer im B2B-Bereich eine Monopolstellung innehat, diese auch ausnutzt und an der Grenze zur Unfairness verhandelt? Eine harte Verhandlungsführung erhöht die Überlebenschancen. …
Metadaten
Titel
Abschied von der Pflicht zur Harmonie
verfasst von
Lothar Stempfle
Publikationsdatum
01.03.2019
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 3/2019
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-019-0025-3

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