Skip to main content
main-content

Tipp

Weitere Kapitel dieses Buchs durch Wischen aufrufen

2014 | OriginalPaper | Buchkapitel

Abschliessende Betrachtung der Untersuchung

share
TEILEN

Zur Erzielung von Wettbewerbsvorteilen kommt der Ausrichtung des Vertriebs innerhalb der vier Geschäftstypen heute und in Zukunft eine bedeutende Rolle zu (vgl. Abschnitt 1.1, S. 1 ff.). Bezüglich einer differenzierten Gestaltung des Vertriebs in Industriegüterunternehmen herrscht jedoch weitestgehend Unklarheit darüber, welche Faktoren den Erfolg auf Unternehmens- und Mitarbeiterebene erklären. Im Zuge der Auseinandersetzung mit dieser Ausgangslage konnten vielfältige Einsichten und Erkenntnisse in Bezug auf die vier Geschäftstypen gewonnen werden. Dazu werden in der Abschlussbetrachtung in Abschnitt 8.1 die wichtigsten Ergebnisse dieser Arbeit zusammengefasst erläutert und in Abschnitt 8.2 auf die inhaltlichen und methodischen Beiträge dieser Untersuchung näher eingegangen.

Metadaten
Titel
Abschliessende Betrachtung der Untersuchung
verfasst von
Michael Weibel
Copyright-Jahr
2014
DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-04866-2_8