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Erschienen in:
2016 | OriginalPaper | Buchkapitel
14. Abwehr verbaler Attacken
verfasst von : Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko
Erschienen in: Deal Resulting
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Zusammenfassung
Sicherlich wird Ihr Verhandlungspartner versuchen, Sie aus der Ruhe zu bringen oder aus der Bahn zu werfen, um seine eigene Verhandlungsposition durch Ihre Unsicherheit zu stärken. Das funktioniert zeitweise ganz wunderbar – denken Sie an Golf: Sie beherrschen Abschläge auf der Driving Range perfekt, doch auf dem Course breiten sich negative Gedanken aus, andere Mitspieler sind nicht rücksichtsvoll, Ihre Konzentration ist umgehend beeinträchtigt. Um weiterhin gut zu spielen, brauchen Sie Nerven wie Stahlseile.