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Erschienen in:
2014 | OriginalPaper | Buchkapitel
2. Acht Erfolgsfaktoren der Vertriebsführung
verfasst von : Prof. Dr. Alexander Haas, Dipl.-Sozw. Nina Stübiger
Erschienen in: Erfolgreiche Vertriebsführung
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Zusammenfassung
Wie können Unternehmen die Führung ihres Vertriebs verbessern? Und welche Aspekte sind für eine effektive Vertriebsführung erfolgskritisch? Diesen Fragen wird im Folgenden auf Basis aktueller Studien nachgegangen. Dabei werden acht Bereiche thematisiert, deren Kenntnis für das erfolgreiche Vertriebsmanagement von besonderer Bedeutung ist.