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2018 | OriginalPaper | Buchkapitel

8. Achte Woche: Einstellung des Top-Verkäufers

verfasst von: Olaf Esters

Erschienen in: Kompaktkurs Verkaufen im B2B

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Bevor Sie zum Kunden gehen, sollten Sie Ihre eigene Einstellung und Glaubenssätze überprüfen. Top-Verkäufer denken anders als normale Verkäufer. Die Einstellung entscheidet wesentlich über Ihren Verkaufserfolg und die Art und Weise, wie Sie Ihre Kunden überzeugen. Ihre Begeisterung und Leidenschaft überträgt sich auf den Kunden und beeinflusst wesentlich seine Kaufentscheidung. Als Kunde möchten Sie nicht nur überzeugt, sondern begeistert werden. Dies beginnt im Kopf.
Literatur
Zurück zum Zitat Altmann HC (2006) Kunden kaufen nur von Siegern. FinanzBuch Verlag, München Altmann HC (2006) Kunden kaufen nur von Siegern. FinanzBuch Verlag, München
Zurück zum Zitat Belfort J (2014) Der Wolf der Wallstreet. Goldmann, München Belfort J (2014) Der Wolf der Wallstreet. Goldmann, München
Zurück zum Zitat Bognanni M, Middelhoff T (2017) Abstieg eines Star-Managers. Campus, Frankfurt Bognanni M, Middelhoff T (2017) Abstieg eines Star-Managers. Campus, Frankfurt
Zurück zum Zitat Burkhart A (2014) Mit einem Satz das Leben ändern, die Kraft der richtigen Glaubenssätze. Irisiana Verlag, München Burkhart A (2014) Mit einem Satz das Leben ändern, die Kraft der richtigen Glaubenssätze. Irisiana Verlag, München
Zurück zum Zitat Galal MM (2010) So überzeugen Sie jeden. Springer Gabler, Wiesbaden Galal MM (2010) So überzeugen Sie jeden. Springer Gabler, Wiesbaden
Zurück zum Zitat Girard J, Shook Robert L (2013) Abschlusssicher verkaufen mit Joe Girard: die goldenen Regeln des besten Verkäufers der Welt. Springer Gabler, Wiesbaden Girard J, Shook Robert L (2013) Abschlusssicher verkaufen mit Joe Girard: die goldenen Regeln des besten Verkäufers der Welt. Springer Gabler, Wiesbaden
Zurück zum Zitat Langer B (2002) Meine Lebensgeschichte – Höhen und Tiefen. Hodder & Stroughton, London Langer B (2002) Meine Lebensgeschichte – Höhen und Tiefen. Hodder & Stroughton, London
Zurück zum Zitat Ruch FL, Zimbardo PG (1975) Lehrbuch der Psychologie. Springer, Heidelberg Ruch FL, Zimbardo PG (1975) Lehrbuch der Psychologie. Springer, Heidelberg
Zurück zum Zitat Venohr B (2006) Wachsen wie Würth. Campus, Frankfurt Venohr B (2006) Wachsen wie Würth. Campus, Frankfurt
Metadaten
Titel
Achte Woche: Einstellung des Top-Verkäufers
verfasst von
Olaf Esters
Copyright-Jahr
2018
DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-15678-7_8