1. “Agility” Is More Than a Buzzword: Why B2B Sales Organizations Must Become Even More Adaptive

Das Kapitel "Agilität" ist mehr als ein Schlagwort: Warum B2B-Vertriebsorganisationen noch anpassungsfähiger werden müssen "untersucht die transformierende Rolle von B2B-Vertriebsorganisationen angesichts technologischer Fortschritte und Marktveränderungen. Sie verfolgt die Entwicklung der Vertriebsaufgaben von der Bereitstellung von Produktinformationen bis hin zur Unterstützung der Kunden bei der Bewältigung komplexer geschäftlicher Herausforderungen. Der Text unterstreicht die Bedeutung von Agilität bei der Reaktion auf volatile, unsichere, komplexe und mehrdeutige (VUCA) Geschäftsumgebungen und betont die Notwendigkeit flexibler und anpassungsfähiger Vertriebsorganisationen. Darüber hinaus werden die zunehmende Vielfalt der Vertriebsteams und der Wandel hin zu servicebasierten Geschäftsmodellen diskutiert. Das Kapitel unterstreicht auch die Bedeutung der Zusammenarbeit und der Wertschöpfung für die Kunden und betont die Notwendigkeit, dass Vertriebsorganisationen eng mit den Kunden zusammenarbeiten, um gemeinsam Werte zu schaffen. Der Text schließt mit der Betonung der Notwendigkeit, dass Vertriebsorganisationen den Wert, den sie den Kunden bringen, kontinuierlich reflektieren und ihre Strategien entsprechend anpassen.