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Erschienen in: Sales Excellence 9/2018

01.09.2018 | Branchen & Märkte

Akademisch ausgebildete Vertriebsingenieure gesucht!

verfasst von: Prof. Dr.-Ing. Ludger Schneider-Störmann

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 9/2018

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Auszug

Während Industriegüter in den vergangenen zwei Jahrzehnten zum Teil rasante Entwicklungen durchliefen und disruptive Innovationen den globalen Markt veränderten, mangelt es immer noch an anspruchsvollen Programmen zur Ausbildung von Vertriebsingenieuren. Mit der Einrichtung von Vertriebsingenieur-Studiengängen verbessert sich die Lage — langsam. …
Literatur
Zurück zum Zitat Mathieu J. et. al. (1963): Der Ingenieur im industriellen Vertrieb, Forschungsberichte des Landes Nordrhein-Westfalen No. 1225, Heidelberg Mathieu J. et. al. (1963): Der Ingenieur im industriellen Vertrieb, Forschungsberichte des Landes Nordrhein-Westfalen No. 1225, Heidelberg
Zurück zum Zitat VDMA (2016): Ingenieure im Maschinen und Anlagenbau, Ergebnisse der VDMA-Ingenieurerhebung 2016, Frankfurt VDMA (2016): Ingenieure im Maschinen und Anlagenbau, Ergebnisse der VDMA-Ingenieurerhebung 2016, Frankfurt
Zurück zum Zitat Reunanen, Tero et. al. (2018): On the Basis of the Sales Engineering Competences and Education, AHFE International 2017, Cham/Schweiz Reunanen, Tero et. al. (2018): On the Basis of the Sales Engineering Competences and Education, AHFE International 2017, Cham/Schweiz
Zurück zum Zitat Schneider-Störmann, L. (2015): Technische Produkte verkaufen mit System, München Schneider-Störmann, L. (2015): Technische Produkte verkaufen mit System, München
Zurück zum Zitat Röhr, T. (2018): Academic Association of Sales Engineering Annual Conference 2018, Waldenburg Röhr, T. (2018): Academic Association of Sales Engineering Annual Conference 2018, Waldenburg
Zurück zum Zitat Griffin, A., Hauser, John R. (1993): The Voice of the Customer, Marketing Science, 12, 1 CrossRef Griffin, A., Hauser, John R. (1993): The Voice of the Customer, Marketing Science, 12, 1 CrossRef
Zurück zum Zitat Kano, N. (1984): Attractive Quality and Must-be Quality, The Journal of the Japanese Society for Quality Control; 14, 2 Kano, N. (1984): Attractive Quality and Must-be Quality, The Journal of the Japanese Society for Quality Control; 14, 2
Zurück zum Zitat Akao, Y. (1972): New Product Development and Quality Assurance — Quality Deployment System, Standardization and Quality Control, 25, 4 Akao, Y. (1972): New Product Development and Quality Assurance — Quality Deployment System, Standardization and Quality Control, 25, 4
Metadaten
Titel
Akademisch ausgebildete Vertriebsingenieure gesucht!
verfasst von
Prof. Dr.-Ing. Ludger Schneider-Störmann
Publikationsdatum
01.09.2018
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 9/2018
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-018-0120-x

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