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Sales Excellence
Erschienen in:

01.08.2024 | Führung & Motivation

Akquise-Lust statt Frust

verfasst von: Sandra Schubert

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 7-8/2024

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Auszug

Der Beitrag beleuchtet das Phänomen der Akquise-Aufschieberitis in Vertriebsteams, das besonders in Zeiten rückläufiger Auftragseingänge und im Sommerloch auftritt. Er identifiziert drei Hauptgründe für die Akquise-Aversion: Angst vor Ablehnung, mangelnde Selbstdisziplin und fehlende Ansprache. Der Autor bietet konkrete Lösungsansätze wie die Entwicklung einer gesunden Resilienz gegen Ablehnung, die Anwendung des „H-Hoch3-Leitsatzes“ und die strategische Vorbereitung auf die Kundenansprache. Zudem werden praktische Tipps zur Steigerung der Motivation und Effizienz im Vertrieb gegeben, wie die Setzung realistischer Aktivitätsziele und die Nutzung verschiedener Vertriebskanäle, die den individuellen Stärken der Verkäufer entsprechen. Der Text schließt mit Handlungsempfehlungen zur kontinuierlichen Neukundengewinnung und zur Förderung eines positiven Verkaufsrituals.
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Metadaten
Titel
Akquise-Lust statt Frust
verfasst von
Sandra Schubert
Publikationsdatum
01.08.2024
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 7-8/2024
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-024-2325-5

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