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Über dieses Buch

Erfolgreiches Akquirieren ist mehr als Verkaufen. Akquisition setzt immer die Wertschätzung des Kunden voraus und den Willen, ihm einen fassbaren, echten Nutzen zu bieten. Genau darum geht es in diesem Buch. Wolf W. Lasko zeigt anschaulich und praxisnah, wie Sie Kunden und Projekte mit Ihren Lösungen gewinnen können. Schritt für Schritt wird an konkreten Beispielen deutlich, welche Akquisitionskanäle Sie wann nutzen, wie Sie Briefing, Konzept und Idee aufbauen, um dann ein präzises Angebot zu unterbreiten. Sie erfahren auch, wie Sie sich überzeugend in Szene setzen und welche Fallstricke in der Closing-Phase auf Sie lauern. Eine wertvolle Lektüre für alle, die mit ihrer Geschäftsidee Aufträge sichern und ihr Unternehmen in die Gewinnzone führen wollen. Jetzt in der 2. Auflage!

„Hier erhalten Sie Anregungen, die eigene Kundenwerbung zu überdenken."

Mittelstand Kompakt

Inhaltsverzeichnis

Frontmatter

2012 | OriginalPaper | Buchkapitel

Kapitel 1. Gestalten Sie Ihre Profit-Potenziale mit der Pipeline

Wolf Lasko

2012 | OriginalPaper | Buchkapitel

Kapitel 2. Das Projekt, den Kunden mit der Erfolgsplattform gewinnen

Wolf Lasko

2012 | OriginalPaper | Buchkapitel

Kapitel 3. Welcher Akquisitionskanal passt zu Ihnen?

Wolf Lasko

2012 | OriginalPaper | Buchkapitel

Kapitel 4. Den Nutzen er-hören: Das Briefing

Wolf Lasko

2012 | OriginalPaper | Buchkapitel

Kapitel 5. Politische Seilschaften identifizieren und die Schlüsselinformationen herausfinden

Wolf Lasko

2012 | OriginalPaper | Buchkapitel

Kapitel 6. Konzept, Idee und Plan ...

Wolf Lasko

2012 | OriginalPaper | Buchkapitel

Kapitel 7. Nur ein präzises Angebot ist ein hochgradiges Akquisitions-Instrument

Wolf Lasko

2012 | OriginalPaper | Buchkapitel

Kapitel 8. Wie Sie sich professionell in Szene setzen

Wolf Lasko

2012 | OriginalPaper | Buchkapitel

Kapitel 9. Den Endspurt intelligent managen – das Closing

Wolf Lasko

2012 | OriginalPaper | Buchkapitel

Kapitel 10. Der professionelle Umgang mit den Jas und Neins

Wolf Lasko

2012 | OriginalPaper | Buchkapitel

Kapitel 11. Vertrauen bilden mit Charisma

Wolf Lasko

2012 | OriginalPaper | Buchkapitel

Kapitel 12. Überzeugen durch Know-how

Wolf Lasko

Backmatter

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Whitepaper

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