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Erschienen in:
2016 | OriginalPaper | Buchkapitel
7. Akquisitionscontrolling
verfasst von : Prof. Dr. Dirk Lippold
Erschienen in: Akquisitionszyklen und -prozesse im B2B-Bereich
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Zusammenfassung
Der unternehmenseigene Außendienst zählt zweifellos zu den bedeutendsten Kostenfaktoren im Vermarktungsprozess. Mögliche Ansatzpunkte, um die Wirtschaftlichkeit im Vertrieb zu steigern, sind:
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Straffung der administrativen Abläufe,
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Förderung der Zusammenarbeit zwischen Innen- und Außendienst,
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Vereinfachung des Berichtswesens,
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Einsatz des Internets für vertriebsunterstützende Maßnahmen,
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Abbau von Hierarchieebenen