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01.09.2019 | Sales & Science | Ausgabe 9/2019

Sales Excellence 9/2019

Akquisitionsgespräche sind der Schlüssel zum Kunden

Zeitschrift:
Sales Excellence > Ausgabe 9/2019
Autor:
Prof. Dr. Dirk Lippold
30 Sekunden bis zur Sympathie, Nutzen statt Produkte, lästige Einwände und Angst wie beim Elfmeterschießen - das alles macht die Erfahrung eines Verkäufers im Akquisitionsgespräch für erklärungsbedürftige Produkte und Leistungen aus. Den erfolgreichen Abschluss unterstützen entscheidende Phasen im Vertrieb. ...

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