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Erschienen in: Sales Excellence 9/2019

01.09.2019 | Sales & Science

Akquisitionsgespräche sind der Schlüssel zum Kunden

verfasst von: Prof. Dr. Dirk Lippold

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 9/2019

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Auszug

30 Sekunden bis zur Sympathie, Nutzen statt Produkte, lästige Einwände und Angst wie beim Elfmeterschießen - das alles macht die Erfahrung eines Verkäufers im Akquisitionsgespräch für erklärungsbedürftige Produkte und Leistungen aus. Den erfolgreichen Abschluss unterstützen entscheidende Phasen im Vertrieb. …
Metadaten
Titel
Akquisitionsgespräche sind der Schlüssel zum Kunden
verfasst von
Prof. Dr. Dirk Lippold
Publikationsdatum
01.09.2019
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 9/2019
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-019-0143-y

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