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Erschienen in:
2010 | OriginalPaper | Buchkapitel
Akquisitionsstrategien
verfasst von : Jan C. Friedemann
Erschienen in: 200 Tipps für Verkäufer im Außendienst
Verlag: Gabler
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Menschen sind keine einsamen „Tiger“. Sie sind Herden- oder Rudelwesen und leben seit Anbeginn der Menschheitsgeschichte in Gruppen. Eine Gruppe ist eine Anzahl von Menschen, deren Bewusstseinsinhalte, Empfindungen und Vorstellungen – im Hinblick darauf, was ist und was sein sollte, generell oder in Teilbereichen – nahezu gleich sind.