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01.05.2019 | Service | Ausgabe 5/2019

Sales Excellence 5/2019

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Sales Excellence > Ausgabe 5/2019
Key Account Manager betreuen die wichtigsten Kunden eines Unternehmens, die sie häufig auch direkt vor Ort besuchen. Daher nutzt über die Hälfte der Beschäftigten einen Firmenwagen. Die besten Verdienstmöglichkeiten haben sie im Bereich der Medizintechnik sowie in der Pharma- und Softwareindustrie. Mit mehrjähriger Berufserfahrung und bei größeren Unternehmen ab 1.000 Beschäftigten sind Jahreseinkommen oberhalb der Grenze von 100.000 Euro für Key Account Manager eine Selbstverständlichkeit. Zudem wird ein Großteil der Mitarbeiter im Vertrieb variabel entlohnt. Etwa die Hälfte kommt in den Genuss von Prämien, die im Schnitt 19 Prozent des Gesamteinkommens betragen. Kontaktmanagement und Beziehungspflege sind in diesem Bereich besonders wichtig, sodass eine starke Networking-Kompetenz vorausgesetzt wird. ...

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