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01.04.2020 | Service | Ausgabe 4/2020

Sales Excellence 4/2020

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Sales Excellence > Ausgabe 4/2020
Beschäftigte im Vertriebscontrolling sind für die Steuerung und die Erfolgskontrolle der Vertriebsstrategie eines Unternehmens zuständig. In diesem Bereich sind unter anderem folgende Aufgaben zentral: die Gewinnung sowie die Auswertung von Informationen durch Kennzahlen und Messdaten, das Erkennen von Stärken beziehungsweise Schwächen des Vertriebs sowie die Analyse von Kunden und Märkten. So sollen die Angebote am Markt positioniert, die eigenen Prozesse optimiert und Risiken besser eingeschätzt werden. Die Gehälter für Vertriebscontroller liegen je nach Berufserfahrung und Firmengröße zwischen durchschnittlich rund 42.000 und 78.000 Euro pro Jahr. Prämien erhält rund ein Drittel, einen Firmenwagen können lediglich drei Prozent nutzen. ...

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