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Erschienen in:

01.12.2020 | Service

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Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 12/2020

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Auszug

Beschäftigte im Außendienst vertreiben das Produkt oder die Dienstleistung eines Unternehmens. Sie versuchen, neue Kunden zu akquirieren und gleichzeitig die Bindung zu bestehenden Kunden auszubauen. Entsprechendes Fachwissen - wie beispielsweise über Merkmale und Besonderheiten der angebotenen Produkte - und das Führen von Beratungsgesprächen sind hierfür unerlässlich. Sie schließen Kaufverträge ab und sind daher auch in der Lage, dem Kunden verschiedene Zahlungsmodalitäten zu präsentieren. Die Gehälter von Beschäftigten im Außendienst können je nach Qualifikation, Anforderungen, Alter, Unternehmensgröße, aber auch nach vertraglichen Konditionen (zum Beispiel Prämien und/oder Dienstwagen) stark variieren. Mehr als 40 Prozent beziehen Prämien in Höhe von durchschnittlich rund 10.000 Euro jährlich, fast 70 Prozent können einen Dienstwagen in der Preisklasse von etwa 40.000 Euro im Schnitt nutzen.

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Metadaten
Titel
Aktuelles
Publikationsdatum
01.12.2020
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 12/2020
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-020-0421-8

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