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Erschienen in:
2003 | OriginalPaper | Buchkapitel
Akzeptanzphase
verfasst von : Wolfgang G. Friedrich
Erschienen in: Verkaufserfolg bei professionellen Kunden
Verlag: Springer Berlin Heidelberg
Enthalten in: Professional Book Archive
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Ein wichtiges Gespräch steht Ihnen bevor. An diesen Punkt kommen Sie in jedem Fall — und jetzt wird sich zeigen, ob sich Ihre Kundenanalyse und Ihr systematisches Vorgehen auszahlen. Nun müssen Sie in das Wasser springen — egal wie kalt und tief es ist.