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01.02.2019 | Titel | Ausgabe 1-2/2019

Sales Excellence 1-2/2019

Alle elf Minuten ein neuer Kunde

Zeitschrift:
Sales Excellence > Ausgabe 1-2/2019
Autor:
Marcus Redemann
Wer einen neuen Partner finden will, nutzt Portale und Algorithmen, um seine Erfolgschancen zu verbessern. Wer im B2B-Vertrieb einen neuen Kunden finden will, der sich in die Produkte und das Unternehmen verlieben soll, verlässt sich noch auf das (Bauch-)Gefühl. Die Kundengewinnungsstrategien sollten allerdings den veränderten Buying Journeys der Kunden Rechnung tragen und somit ebenfalls Plattformen und Algorithmen nutzen. ...

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