6. Altersspezifische Vulnerabilitäten

Es ist vielleicht nicht überflüssig zu betonen, dass manipulative Strategien in unterschiedlichem Grade durch Einsicht beherrschbar sind. Viele Marketing-Strategien wirken auf aufgeklärte Verbraucherinnen und Verbraucher schwächer als auf „naive“. Aus diesem Grund sind zum Beispiel Kinder eine besonders vulnerablen Adressatengruppe, und aus dem gleichen Grund ist Aufklärung über manipulative Techniken sinnvoll und wirksam. Allerdings wäre es fatal zu glauben, man sei gegen jede Beeinflussungswirkung immun, sobald man die dahinterstehenden Mechanismen durchschaut hat. Es gibt durchaus auch Beeinflussungstechniken, gegen die sozusagen „kein Kraut gewachsen ist“ und die man allenfalls dadurch beherrschen kann, dass man ihnen aus dem Weg geht. Hierzu zählen z.B. die Ausnutzung der Reziprozitätsnorm oder der Anker-Effekt (für einen Überblick siehe Felser, 2015a, 2015b).