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Erschienen in:
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2015 | OriginalPaper | Buchkapitel

An Investigation into the Roles of Gender and Experience as Antecedents to Salesperson Opportunism

verfasst von : Victor J. Massad, Joanne M. Tucker

Erschienen in: Global Perspectives in Marketing for the 21st Century

Verlag: Springer International Publishing

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This study finds that female salespersons exhibit lower levels of opportunism than male salespersons. While the gender gap appears to close with experience, the role of gender and experience interaction as it relates to opportunism was inconclusive.

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Metadaten
Titel
An Investigation into the Roles of Gender and Experience as Antecedents to Salesperson Opportunism
verfasst von
Victor J. Massad
Joanne M. Tucker
Copyright-Jahr
2015
Buch
Global Perspectives in Marketing for the 21st Century

Print ISBN: 978-3-319-17355-9

Electronic ISBN: 978-3-319-17356-6

Copyright-Jahr: 2015

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-319-17356-6_137