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2015 | OriginalPaper | Buchkapitel

An Investigation into the Roots of Salesforce Alcoholism

verfasst von : Larry S. Lowe, Richard Ayres, Patricia Bowen

Erschienen in: Proceedings of the 1982 Academy of Marketing Science (AMS) Annual Conference

Verlag: Springer International Publishing

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Research on abusive drinking behaviors of marketing and business students was conducted. Preliminary results support the business manager premise that abusive drinkers are attracted to sales careers. While the research is supportive of management views, there is need for greater analysis in the area of the causes of sales-force alcoholism.

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Metadaten
Titel
An Investigation into the Roots of Salesforce Alcoholism
verfasst von
Larry S. Lowe
Richard Ayres
Patricia Bowen
Copyright-Jahr
2015
Buch
Proceedings of the 1982 Academy of Marketing Science (AMS) Annual Conference

Print ISBN: 978-3-319-16945-3

Electronic ISBN: 978-3-319-16946-0

Copyright-Jahr: 2015

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-319-16946-0_162