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2003 | OriginalPaper | Buchkapitel

Analysephase

verfasst von : Wolfgang G. Friedrich

Erschienen in: Verkaufserfolg bei professionellen Kunden

Verlag: Springer Berlin Heidelberg

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Was will Ihr Kunde wirklich? Wenn Sie diese Frage exakt beantworten können, halten Sie den Schlüssel zum Erfolg in Ihren Händen! Sie meinen, Ihre Kunden verlangen doppelte Leistung zum halben Preis? Das würde bedeuten, dass Ihre Kunden völlig unrealistische Vorstellungen haben. Nach meiner Erfahrung sieht die Praxis anders aus. Wenn ich einem Kunden exakt das biete, was er braucht, kann ich auch einen fairen Preis für meine Leistung erzielen.

Metadaten
Titel
Analysephase
verfasst von
Wolfgang G. Friedrich
Copyright-Jahr
2003
Verlag
Springer Berlin Heidelberg
DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-642-55836-8_11