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2016 | OriginalPaper | Buchkapitel

6. Angebots- und Vertragsgestaltung

verfasst von : Prof. Dr. Dirk Lippold

Erschienen in: Akquisitionszyklen und -prozesse im B2B-Bereich

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Das Aktionsfeld Akquisition wird in der Regel mit der Angebots- und Vertragsgestaltung abgeschlossen. Die Aufforderung zur Abgabe eines Angebotes kann mündlich („Senden Sie uns doch bitte ein Angebot zu“) oder formal als „Request for Proposal – RfP“ erfolgen.

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Metadaten
Titel
Angebots- und Vertragsgestaltung
verfasst von
Prof. Dr. Dirk Lippold
Copyright-Jahr
2016
DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-12235-5_6