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Erschienen in:
2017 | OriginalPaper | Buchkapitel
3. Anleitung für ein Coaching von Mitarbeitern im persönlichen Verkauf
verfasst von : Alexander Tiffert
Erschienen in: Coaching von Mitarbeitern im persönlichen Verkauf
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Zusammenfassung
Im Folgenden sollen die bisherigen Ausführungen zusammengeführt und konkrete Handlungsempfehlungen für ein Mitarbeitercoaching im persönlichen Verkauf formuliert werden. Da gemeinsame Kundenbesuche das Setting sind, in dem ein Mitarbeitercoaching im persönlichen Verkauf eine besondere Rolle spielt, werden die Ausführungen auf diesen Kontext fokussiert. Zunächst soll dazu aufgezeigt werden, wie ein Vorgesetzter grundsätzlich ein Coaching mit seinem jeweiligen Mitarbeiter gestalten kann, bevor dann konkrete Ideen zur Behebung von identifizierten Schwachstellen beschrieben werden.