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2016 | OriginalPaper | Buchkapitel

Ansätze und Erfolgsfaktoren für die Digitalisierung von Vertriebsstrategien

verfasst von: Dr. Antje Niehaus, Katrin Emrich

Erschienen in: Digitalisierung im Vertrieb

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Neue Entwicklungen und innovative Technologien drängen auf den Markt und verändern das Marktumfeld in nahezu allen Unternehmensbranchen. Um weiterhin konkurrenzfähig zu bleiben und den veränderten Kundenbedürfnissen auch in Zukunft gerecht zu werden bzw. diese sogar zu übertreffen, hinterfragen immer mehr Unternehmen ihre aktuelle Vertriebsstrategie und suchen nach neuen, dem veränderten Marktumfeld angepassten Vertriebsmodellen.

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Bitcom – Berufsverband Informationswirtschaft, Telekommunikation und neue Medien e. V. (2013). Trends im E-Commerce. Konsumverhalten beim Online-Shopping.

Bitcom – Berufsverband Informationswirtschaft, Telekommunikation und neue Medien e. V. (2014). Potenziale und Einsatz von Big Data. Ergebnisse einer repräsentativen Befragung von Unternehmen in Deutschland.

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Titel: Ansätze und Erfolgsfaktoren für die Digitalisierung von Vertriebsstrategien
verfasst von: Dr. Antje Niehaus
Katrin Emrich
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
Buch: Digitalisierung im Vertrieb
Print ISBN: 978-3-658-05053-5

Electronic ISBN: 978-3-658-05054-2

Copyright-Jahr: 2016
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-05054-2_3

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