Anschaulich präsentiert: Wie Sie Informationen auswerten und aufbereiten

In den vergangenen Kapiteln ging es darum darzustellen, welche Informationen vom Vertrieb benötigt werden und woher diese zu bekommen sind. Nun gilt es, sie systematisch auszuwerten und aufzubereiten. Denn noch zu oft enden die erhaltenen Daten auf einem „Datenfriedhof“ und werden nicht sinnvoll für die strategische und operative Vertriebsarbeit genutzt. Erst wenn neue Informationen mit anderen oder früher gespeicherten Informationen vernetzt werden können, werden sie für den Betrachter wertvoll, da sie sein Wissen erweitern oder verändern können.