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Erschienen in:
Balanced Scorecard als Führungsinstrument im Vertrieb Kapitel lesen Erstes Kapitel lesen

2019 | OriginalPaper | Buchkapitel

5. Anwendungsbeispiel: Vertriebs-Balanced Scorecard eines IT-Dienstleisters

verfasst von : Jörg B. Kühnapfel

Erschienen in: Balanced Scorecards im Vertrieb

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Der (fiktive) IT-Dienstleister DataPoint verfügt über ein Vertriebsteam von 20 Account Managern. Zudem werden die Dienste durch 12 Handelsvertreter verkauft, die über einen nicht-exklusiven Vertrag mit DataPoint verbunden sind. Zielgruppe sind Unternehmen, die Inhouse-Netzwerke, Datenbanken und Bürocomputer betreiben.

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Metadaten
Titel
Anwendungsbeispiel: Vertriebs-Balanced Scorecard eines IT-Dienstleisters
verfasst von
Jörg B. Kühnapfel
Copyright-Jahr
2019
Buch
Balanced Scorecards im Vertrieb

Print ISBN: 978-3-658-25132-1

Electronic ISBN: 978-3-658-25133-8

Copyright-Jahr: 2019

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-25133-8_5