Applying Multi Criteria Analysis in Evaluation of Distribution Channels

Das Kapitel konzentriert sich auf die entscheidende Rolle von Vertriebskanälen bei der Bereitstellung von Produkten für Verbraucher und hebt deren Auswirkungen auf verschiedene Marketing- und Wirtschaftsentscheidungen hervor. Es bewertet bestehende Vertriebskanäle für einen Süßwarenhersteller in Kroatien und schlägt einen zusätzlichen E-Commerce-Kanal vor. Die AHP-Methode wird angewandt, um diese Kanäle anhand von Kriterien wie Verbrauchermerkmalen, Produktmerkmalen, Zwischenmerkmalen, Wettbewerbsmerkmalen sowie Management- und Finanzperspektiven zu bewerten. Das Kapitel behandelt auch die spezifischen Merkmale des Vertriebs von Süßwaren und betont die Bedeutung von Temperatur- und Hygienevorschriften. Die Bewertung erfolgt mit der Expert Choice-Software und die Ergebnisse werden anhand detaillierter Rankings und Diagramme präsentiert. Das Kapitel schließt mit einer abschließenden Rangliste aller Vertriebskanäle, einschließlich des vorgeschlagenen E-Commerce-Kanals, in der die potenziellen Vorteile und Risiken hervorgehoben werden.