4. Argumentations-Judo

Das Kapitel 'Argumentations-Judo' vermittelt eine effektive Technik, um Einwände und Argumente des Gegners zu nutzen, um eine Beziehungsebene aufzubauen und Vorteile zu vermitteln. Es wird erklärt, wie man die Argumentation des Gegenübers analysiert und strategisch nutzt, um eine gemeinsame Lösung zu finden. Praktische Beispiele zeigen, wie Vertriebsmitarbeiter in verschiedenen Situationen Einwände entkräften und das Gespräch auf eine sachliche Ebene lenken können. Die Technik des Argumentations-Judos erfordert bestimmte Verhaltensweisen und eine klare Struktur im Gesprächsablauf. Durch die Anwendung dieser Technik können Vertriebsmitarbeiter Einwände flexibel und taktisch nutzen, um den Kunden zu überzeugen und das Gespräch erfolgreich zu gestalten.