12. Auch auf deinen Gesprächspartner solltest du dich vorbereiten

Das Kapitel betont die Wichtigkeit des Verständnisses von Persönlichkeitstypen in Gehaltsverhandlungen. Es untersucht, wie verschiedene Kommunikationsmuster und Verhaltensweisen mit Persönlichkeitstypen korrelieren und wie dies die Verhandlungsstrategie beeinflussen kann. Das DISG-Modell wird als wichtiges Werkzeug zur Analyse von Persönlichkeitsmerkmalen vorgestellt, und es werden spezifische Empfehlungen für den Umgang mit dominanten, initiativen, stetigen und gewissenhaften Persönlichkeiten gegeben. Praktische Tipps und Fallstricke werden detailliert beschrieben, um eine effektive und harmonische Kommunikation zu fördern. Das Kapitel zielt darauf ab, die Leser in die Lage zu versetzen, ihre Verhandlungsstrategien an die individuellen Bedürfnisse und Präferenzen ihrer Verhandlungspartner anzupassen, um erfolgreichere Ergebnisse zu erzielen.