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Sales Excellence
Erschienen in: Sales Excellence 1/2017

01.02.2017 | Schwerpunkt

Auf den richtigen Mix kommt es an

verfasst von: Holger Dannenberg

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 1/2017

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Auszug

Es gibt so gut wie keine klassischen Berufsausbildungen für Verkäufer. Die meisten sind Quereinsteiger mit einer kaufmännischen oder technischen Ausbildung. Die verkäuferischen Kernkompetenzen wie das Beherrschen von Überzeugungsprozessen oder die Analyse von Märkten und Kunden spielen meist keine Rolle. Aber auch erfahrene Verkäufer müssen regelmäßig qualifiziert werden. Denn Marktanforderungen und entsprechende Verkaufsansätze ändern sich kontinuierlich. …
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Metadaten
Titel
Auf den richtigen Mix kommt es an
verfasst von
Holger Dannenberg
Publikationsdatum
01.02.2017
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 1/2017
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-017-0020-5

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