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01.02.2017 | Schwerpunkt | Ausgabe 1/2017

Sales Management Review 1/2017

Auf den richtigen Mix kommt es an

Zeitschrift:
Sales Management Review > Ausgabe 1/2017
Autor:
Holger Dannenberg
Es gibt so gut wie keine klassischen Berufsausbildungen für Verkäufer. Die meisten sind Quereinsteiger mit einer kaufmännischen oder technischen Ausbildung. Die verkäuferischen Kernkompetenzen wie das Beherrschen von Überzeugungsprozessen oder die Analyse von Märkten und Kunden spielen meist keine Rolle. Aber auch erfahrene Verkäufer müssen regelmäßig qualifiziert werden. Denn Marktanforderungen und entsprechende Verkaufsansätze ändern sich kontinuierlich. ...

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