Skip to main content
main-content

Außendienststeuerung

Aus der Redaktion

10.09.2020 | Außendienststeuerung | Im Fokus | Onlineartikel

Wie Außendienste jetzt richtig agieren

Das Corona-Dilemma macht es besonders Außendienstteams schwer. Denn Kundentermine gibt es seit Monaten meist nur virtuell. Unternehmen mancher Branchenzweige wünschen sich den Besuch vor Ort zurück, wie eine Studie zeigt.

31.03.2020 | Außendienststeuerung | Im Fokus | Onlineartikel

Was Spitzenverkäufer ausmacht

Verkäufer im Außendienst müssen Ziele erfüllen. Doch auch persönlich sollten sie sich weiterentwickeln. Welche Stellschrauben auf dem Weg zum Spitzenverkäufer wichtig sind.

13.12.2019 | Vertriebsstrategie | Interview | Onlineartikel

"Apotheker sind unsere Botschafter und Fans"

Phytopharmaka sind ein sensibles Geschäft. Hohes Kundenvertrauen und ein wissensbasierter Vertrieb zählen viel. Sales Excellence sprach mit Professor Dr. Michael A. Popp, Chef des Phytopharmaka-Herstellers Bionorica, über den Vertrieb im Phytosektor.

weitere Artikel

Weiterführende Themen

Übergeordnet

Verwandt

Zeitschriftenartikel

01.03.2021 | Führung & Motivation | Ausgabe 3/2021

Den Außendienst effizienter in die Zukunft steuern

Wie lässt sich der Vertrieb personell neu ausrichten, um den Außendienst zu entlasten und die Motivation zu steigern? Warum fördert die Unterstützung durch einen Inside Sales das Teamgefühl? Die wichtigsten Stellschrauben für die Arbeit der …

01.07.2020 | Sales & Science | Ausgabe 7-8/2020

Vertriebsexzellenz neu denken

Immer mehr Konzerne und mittlere Unternehmen etablieren Sales-Excellence-Stellen. Sie sollten die Digitalisierung und die Transformationsfähigkeit des Vertriebssystems stärker berücksichtigen. Ein weiterentwickeltes strategisches Modell kann dabei …

01.10.2014 | Schwerpunkt | Ausgabe 5/2014

Synergie durch horizontale Vertriebspartnerschaft

Wie groß der Nutzen von Feldarbeit nach wie vor ist, erweist sich, wenn man unter die Oberfläche der Zentrallistung blickt. Nüchtern betrachtet, bringt die Zentrallistung nur einen Platz im Zentrallager des Händlers sowie im besten Fall

01.06.2014 | Schwerpunkt | Ausgabe 6/2014

Auf dem Weg zum profitablen Wachstum

mit Firmensitz in Aichach gehört zur internationalen Celo Gruppe. Kunden von Apolo MEA Befestigungssysteme profitieren von drei starken Marken (Apolo MEA, Apolo und CELO), deren Kernkompetenz die Entwicklung und Produktion von Befestigu

weitere Zeitschriftenartikel

Buchkapitel

2021 | OriginalPaper | Buchkapitel

CRM, CXM und Marketing Automation

Systeme für das Customer Relationship Management (CRM) sind in Deutschland schon weit verbreitet. Ihr Fokus liegt in der Regel auf der Steuerung des Außendiensts zur Sicherung der Kundenbindung. In zunehmendem Maße wird dabei auch die …

2021 | OriginalPaper | Buchkapitel

Kennzahlensysteme in Marketing und Verkauf: Gütekriterien, Grundprinzipien, Implementierung

„Marketing muss sich messbar machen und seinen Wert belegen.“ Diese Forderung unterstreicht die in Wissenschaft und Praxis zunehmend wahrgenommene Notwendigkeit, den betriebswirtschaftlichen Wertbeitrag des Marketing kennzahlengestützt zu belegen …

2020 | OriginalPaper | Buchkapitel

Schnittstelle Market Access und Vertrieb

Die gesundheitspolitischen Rahmenbedingungen für die forschenden Pharmaunternehmen verändern sich kontinuierlich und erfordern eine Modifikation der Market Access- und Vertriebsstrukturen. Durch ein professionelles Schnittstellenmanagement wird …

2020 | OriginalPaper | Buchkapitel

Energieversorgungsunternehmen neu denken: Utility 4.0

Der Geist der Digitalisierung ist auch in der Energiewelt längst aus der Flasche. Wir befinden uns nicht erst am Beginn der viel beschworenen Digitalisierung der Energiewende, wir sind bereits mittendrin. Deutliches Indiz dafür ist die zunehmende …

weitere Buchkapitel

In eigener Sache

  • 01.09.2021 | In eigener Sache | Onlineartikel

    Meistgeklickt auf Springer Professional im August

    Welche redaktionellen Artikel, Zeitschrifteninhalte oder Bücher haben Springer-Professional-Nutzer besonders interessiert? Antworten gibt unser Ranking für August.

Bücher

    Bildnachweise